Lightspeed Commerceは、小売業者、レストラン、ゴルフ事業者、卸売業者向けに、クラウドベースのPOSおよび決済技術を開発するSaaS企業です。同社のプラットフォームは、オムニチャネル販売、在庫管理、eコマース、決済と照合、従業員管理および給与計算ツール、Lightspeed AIを含む分析機能、ハードウェア連携、事業資金調達、そしてNuORDERを通じた卸売機能を統合しています。複数拠点を展開する企業向けに、拡張性と設定の柔軟性を備えたシステムの提供に注力し、世界中で約15万の顧客拠点を支えています。Lightspeed Commerceの各職種では、さまざまな業種における対面販売とオンラインコマースをつなぐ製品づくりに携わります。
B2B収益オペレーションマネージャー – Lightspeed Commerce
GTM分析、予測、KPI管理、パフォーマンス計画を通じて、Lightspeed CommerceのB2B収益オペレーションを統括します。 収益性の高い成長を支えながら、機能とチームを構築します。
仕事内容
- B2B事業部門の収益オペレーションを統括する
- 高い成果を上げる収益オペレーションチームを構築・育成する
- 戦略計画、レポート、パフォーマンス改善を通じて市場開拓チームを支援する
- 月末、四半期末、年末の予測を含む週次パフォーマンスレビューとパイプライン更新を実施する
- GTMチームの健全性と有効性を測定するKPIを定義・追跡する
- 新規ビジネスとアカウントマネジメントについて隔週で詳細なパフォーマンス分析を実施する
- 担当者レベルのインサイトを提供し、パイプラインの傾向、リスク、機会を評価する
- 週次ビジネスレビューに貢献する
- 月次および四半期ビジネスレビューを進行する
- クォータ達成率とカバレッジを評価し、個人貢献者のクォータとカバレッジの調整を提案する
- 財務部門およびGTMリーダーシップと連携して四半期再予測を主導する
- 投資とコスト最適化の機会を特定する
- イネーブルメント、プロダクト、セールス、財務、情報システム、データ、マーケティング、GTMの各リーダーと連携する
- 会社のOKR、収益、収益性の目標に沿った戦略的施策を実行する
応募要件
- ビジネス、ファイナンス、テクノロジー、オペレーション、または関連分野の学士号
- ハイブリッドまたはリモート環境で高い成果を上げるチームを率い、育成した経験2年以上
- 市場開拓環境での経験6年以上
- 収益成長と業務効率を向上させる戦略的GTM施策を成功裏に実行した実績
- 情報システム、データ、財務、GTM、マーケティングの関係者と協働し、部門横断的な成果を実現できること
- 予算管理と予測プロセスの運用経験
- 高い分析力とデータに基づく意思決定力
- カスタマージャーニー全体にわたるKPIの定義・管理経験
- 職場でのコミュニケーションに必要な英語を流暢に使えること
- 変化の速い部門横断型のハイブリッド環境で効果的に協働できること
福利厚生
- 柔軟な有給休暇とリモートワークの制度
- 株式報酬の選択肢
- 年金制度への拠出
- 研修機会
- 健康・ウェルネスクレジット
- 有給ボランティア休暇
- 趣味のグループ、従業員主導のネットワーク、ソーシャル委員会、スポンサー付きスポーツチーム
- 個人用MacBookの購入プログラム
- 拡充された育児休暇
- 医療、歯科、ウェルネス、生命、障害保険
- 雇用主マッチング付きRRSP制度
- 有給育児休暇の補填
- 継続的な学習機会
- グローバルモビリティ
- インクルーシブで障壁のない職場環境への配慮
