Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
SaaSΛιανικό εμπόριο
Η Lightspeed Commerce είναι εταιρεία SaaS που αναπτύσσει τεχνολογίες cloud για σημεία πώλησης και πληρωμές, εξυπηρετώντας λιανοπωλητές, εστιατόρια, επιχειρήσεις γκολφ και χονδρεμπόρους. Η πλατφόρμα της συνδυάζει πωλήσεις σε πολλαπλά κανάλια, διαχείριση αποθεμάτων, ηλεκτρονικό εμπόριο, πληρωμές και συμφωνίες συναλλαγών, εργαλεία διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού και μισθοδοσίας, αναλύσεις που περιλαμβάνουν το Lightspeed AI, ενσωματώσεις υλικού, χρηματοδότηση επιχειρήσεων και δυνατότητες χονδρικής μέσω του NuORDER. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε επεκτάσιμα και παραμετροποιήσιμα συστήματα για επιχειρήσεις με πολλαπλές τοποθεσίες και υποστηρίζει περίπου 150.000 τοποθεσίες πελατών παγκοσμίως. Οι ρόλοι στη Lightspeed Commerce συμβάλλουν σε προϊόντα που συνδέουν το δια ζώσης και το ηλεκτρονικό εμπόριο σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών κλάδων.

Διευθυντής Λειτουργιών Εσόδων, B2B – Lightspeed Commerce

Ηγείσαι των λειτουργιών εσόδων για τον τομέα B2B της Lightspeed Commerce μέσω αναλύσεων GTM, προβλέψεων, διαχείρισης KPI και σχεδιασμού απόδοσης. Δημιουργείς τη λειτουργία και την ομάδα, υποστηρίζοντας παράλληλα την κερδοφόρα ανάπτυξη εσόδων.

Περιγραφή

  • Ανάλαβε την ευθύνη για τις λειτουργίες εσόδων της επιχειρηματικής μονάδας B2B
  • Δημιούργησε και ανέπτυξε μια ομάδα λειτουργιών εσόδων υψηλής απόδοσης
  • Υποστήριξε τις ομάδες go-to-market με στρατηγικό σχεδιασμό, αναφορές και βελτίωση απόδοσης
  • Διενέργησε εβδομαδιαίες ανασκοπήσεις απόδοσης και ενημερώσεις του pipeline, συμπεριλαμβανομένων προβλέψεων για το τέλος του μήνα, του τριμήνου και του έτους
  • Καθόρισε και παρακολούθησε KPI που μετρούν την υγεία και την αποτελεσματικότητα των ομάδων GTM
  • Πραγματοποίησε αναλύσεις σε βάθος της απόδοσης ανά δύο εβδομάδες για το New Business και τη διαχείριση λογαριασμών
  • Παρείχε insights σε επίπεδο εκπροσώπων και αξιολόγησε τάσεις, κινδύνους και ευκαιρίες του pipeline
  • Συνέβαλε στις εβδομαδιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
  • Διευκόλυνε τις μηνιαίες και τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
  • Αξιολόγησε την επίτευξη και την κάλυψη των ποσοστώσεων και πρότεινε προσαρμογές στις ποσοστώσεις και την κάλυψη των individual contributors
  • Ηγήσου της τριμηνιαίας επαναπρόβλεψης με το τμήμα Οικονομικών και την ηγεσία GTM
  • Εντόπισε ευκαιρίες για επενδύσεις και βελτιστοποίηση κόστους
  • Συνεργάσου με τους επικεφαλής των τμημάτων Enablement, Product, Sales, Finance, Information Systems, Data, Marketing και GTM
  • Παρέδωσε στρατηγικές πρωτοβουλίες ευθυγραμμισμένες με τα OKR της εταιρείας και τους στόχους εσόδων και κερδοφορίας

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων, χρηματοοικονομικά, τεχνολογία, λειτουργίες ή συναφή κλάδο
  • Τουλάχιστον 2 έτη εμπειρίας στην ηγεσία και ανάπτυξη ομάδων υψηλής απόδοσης σε υβριδικά ή απομακρυσμένα περιβάλλοντα
  • Τουλάχιστον 6 έτη εμπειρίας σε περιβάλλον go-to-market
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υλοποίηση στρατηγικών πρωτοβουλιών GTM που βελτιώνουν την ανάπτυξη εσόδων και τη λειτουργική αποδοτικότητα
  • Ικανότητα επίτευξης διαλειτουργικών αποτελεσμάτων με ενδιαφερόμενα μέρη από τα Information Systems, Data, Finance, GTM και Marketing
  • Ισχυρή εμπειρία στη διαχείριση προϋπολογισμών και διαδικασιών πρόβλεψης
  • Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και προσέγγιση λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων
  • Εμπειρία στον καθορισμό και τη διαχείριση KPI σε όλη τη διαδρομή του πελάτη
  • Άπταιστα αγγλικά για επικοινωνία στον χώρο εργασίας
  • Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο, διαλειτουργικό και υβριδικό περιβάλλον

Παροχές

  • Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών και πολιτικές απομακρυσμένης εργασίας
  • Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών
  • Συνεισφορές σε συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
  • Ευκαιρίες εκπαίδευσης
  • Πίστωση υγείας και ευεξίας
  • Χρόνος εθελοντισμού μετ’ αποδοχών
  • Ομάδες ενδιαφέροντος, δίκτυα με επικεφαλής εργαζομένους, κοινωνικές επιτροπές και αθλητικές ομάδες με χορηγία
  • Πρόγραμμα αγοράς προσωπικού υπολογιστή MacBook
  • Ενισχυμένη γονική άδεια
  • Ιατρική, οδοντιατρική, ευεξίας, ζωής και ασφάλιση αναπηρίας
  • Πρόγραμμα RRSP με εργοδοτική αντιστοίχιση
  • Συμπλήρωμα γονικής άδειας μετ’ αποδοχών
  • Συνεχείς ευκαιρίες μάθησης
  • Παγκόσμια κινητικότητα
  • Συμπεριληπτικές προσαρμογές στον χώρο εργασίας χωρίς εμπόδια

Σχετικές θέσεις εργασίας

Red Hat

Σύμβουλος αρχιτέκτονας cloud, OpenShift

Red Hat

Σχεδιάστε και υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Kubernetes και υβριδικού cloud για εταιρικούς πελάτες. Καθοδηγήστε συνεργασίες με πελάτες με επίκεντρο τις υποδομές, τον αυτοματισμό και την παράδοση εφαρμογών.

Άνοιγμα
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Εξ αποστάσεως διερμηνέας Αγγλικών και Ισπανικών μέσω τηλεφώνου και βίντεο

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Παροχή εξ αποστάσεως διερμηνείας μεταξύ αγγλόφωνων και ισπανόφωνων σε ιατρικά, χρηματοοικονομικά, κοινωνικά πλαίσια και στην εξυπηρέτηση πελατών. Γλωσσική υποστήριξη για την Kreato Global σε όλη τη Λατινική Αμερική.

Άνοιγμα
Red Hat

Σύμβουλος cloud Red Hat OpenShift

Red Hat

Υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Ceph και Ansible για εταιρικούς πελάτες στο Ισραήλ. Σχεδιάστε αρχιτεκτονικές cloud και εξελίξτε τον αυτοματισμό DevOps στις εγκαταστάσεις πελατών.

Άνοιγμα
Taurus SA

Τεχνικός IT και ειδικός υποστήριξης πελατών

Taurus SA

Υποστήριξη των εταιρικών χρηστών και των εξωτερικών πελατών της Taurus σε ρυθμιζόμενη fintech εταιρεία ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων. Διαχείριση υποδομών Azure, υποστήριξη τερματικών συσκευών, διαλογή αιτημάτων και επίλυση προβλημάτων πελατών.

Άνοιγμα
RecruitGo

Εξ αποστάσεως εκτελεστικός βοηθός για επικοινωνία και μάρκετινγκ — Φιλιππίνες

RecruitGo

Παροχή διοικητικής υποστήριξης, διαχείριση CRM, επικοινωνία και μάρκετινγκ για τη RecruitGo, έναν εργοδότη καταγραφής που εξυπηρετεί παγκόσμιους πελάτες με ταλέντα από αναδυόμενες αγορές. Υποστήριξη δύο πελατών με δραστηριότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο στην καθημερινή διοίκηση και σε δημιουργικές καμπάνιες.

Άνοιγμα
Mars

Διευθυντής πελατών της Mars, λογαριασμός Wegmans, εξ αποστάσεως στο Ιλινόι

Mars

Καθοδήγηση της στρατηγικής λογαριασμού Wegmans για την επιχείρηση σνακ της Mars. Προώθηση της ανάπτυξης του λιανοπωλητή μέσω ποικιλίας, merchandising, τιμολόγησης, προωθητικών ενεργειών και προβλέψεων.

Άνοιγμα
Outforce

Αναλυτής πιστωτικού ελέγχου και εισπράξεων

Outforce

Διαχείριση απαιτήσεων, εισπράξεων και αναφορών ταμειακών ροών σε επιχείρηση ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών. Χρήση SAP, Vend και Excel για την αξιολόγηση λογαριασμών πελατών και πιστωτικού κινδύνου.

Άνοιγμα
SPERTON - Where Great People Meet

Στέλεχος πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Εργαζόμενοι

Ανάπτυξη πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων στη δυτική περιοχή της Βομβάης. Δημιουργία σχέσεων με πελάτες και αντιπροσώπους και διαχείριση συμφωνιών από την αρχική επικοινωνία έως την υλοποίηση του έργου.

Άνοιγμα
Salonkee

Εκπρόσωπος πωλήσεων λογισμικού κομμωτηρίων — Γκέτινγκεν

Salonkee

Ανάπτυξε τη δραστηριότητα της Salonkee στο λογισμικό κομμωτηρίων σε όλο το Γκέτινγκεν, αναζητώντας τοπικούς πελάτες, παρουσιάζοντας προϊόντα και διαχειριζόμενος/η τις πωλήσεις από την αρχή μέχρι το κλείσιμο. Δημιούργησε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων και καθοδήγησέ τους από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.

Άνοιγμα
Salonkee

Υβριδικός/ή εκπρόσωπος πωλήσεων, Λιντάου

Salonkee

Αναπτύξτε την επιχείρηση λογισμικού κομμωτηρίων της Salonkee στο Λιντάου και το Φρίντριχσχαφεν μέσω προσέγγισης πελατών, παρουσιάσεων προϊόντων και διαχείρισης πωλήσεων από την αρχή έως το τέλος. Χτίστε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων της περιοχής και διαχειριστείτε κάθε ευκαιρία μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.

Άνοιγμα