Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.

Responsable senior des ventes SASE - Allemagne (télétravail)

Dirigez et développez une organisation de vente SASE couvrant le district pour servir les clients grands comptes dans toute la région DACH. Accélérez l’adoption de Prisma SASE grâce au leadership d’équipe, à la gestion du pipeline, à l’engagement des partenaires et au développement de comptes stratégiques.

Description

  • Diriger et développer l’équipe de vente SASE du district
  • Développer l’organisation conformément aux objectifs de l’entreprise, en mettant l’accent sur les grands comptes de la région DACH
  • Gérer les activités commerciales quotidiennes, notamment les revues du pipeline, la génération de demande et l’animation du réseau de distribution
  • Travailler avec des partenaires stratégiques et contribuer aux revues d’activité trimestrielles
  • Soutenir les opportunités majeures et orienter l’équipe vers les grands comptes prioritaires
  • Construire une culture de haute performance et de responsabilité, alignée sur les objectifs de l’entreprise
  • Promouvoir de nouvelles approches et appliquer les enseignements de l’équipe aux défis des clients
  • Se déplacer dans tout le district pour les activités commerciales, les réunions clients et le développement de l’équipe

Exigences

  • Plus de 10 ans d’expérience dans la vente terrain B2B auprès de grandes entreprises
  • Au moins trois ans d’expérience dans la direction d’équipes dans le secteur de la cybersécurité
  • Expertise technique en vente de solutions SASE et/ou SD-WAN
  • Expérience avérée de la réussite commerciale auprès de grands comptes et relations établies avec les décideurs régionaux
  • Expérience directe de la vente de solutions SASE et de la gestion d’équipes commerciales SASE
  • Expérience de la gestion d’objectifs commerciaux importants et de la négociation d’accords complexes
  • Volonté de voyager régulièrement dans toute la région
  • Excellentes compétences en présentation et en communication écrite et orale auprès de publics internes et externes
  • Très organisé, autonome et axé sur l’obtention de résultats
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
  • Ne doit pas nécessiter de parrainage en matière d’immigration ; l’employeur ne parrainera pas de visa de travail pour ce poste

Avantages

  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap
  • L’employeur offre des opportunités d’emploi égales
  • Les informations fournies par les candidats sont traitées de manière confidentielle conformément aux directives relatives à l’égalité des chances en matière d’emploi

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