Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Старший менеджер по продажам SASE — Германия (удалённо)
Руководите и развивайте региональную организацию продаж SASE для корпоративных клиентов в регионе DACH. Продвигайте внедрение Prisma SASE благодаря лидерству, управлению воронкой, работе с партнёрами и развитию стратегических аккаунтов.
Описание
- Руководите и расширяйте региональную команду продаж SASE
- Развивайте организацию в соответствии с целями компании, уделяя особое внимание корпоративным аккаунтам в регионе DACH
- Управляйте ежедневными активностями по продажам, включая анализ воронки, формирование спроса и взаимодействие с каналами продаж
- Работайте со стратегическими партнёрами и участвуйте в ежеквартальных бизнес-обзорах
- Поддерживайте крупные сделки и направляйте команду на приоритетные корпоративные аккаунты
- Формируйте высокоэффективную и ответственную культуру, соответствующую целям компании
- Продвигайте новые подходы и применяйте командный опыт для решения задач клиентов
- Регулярно посещайте различные территории региона для проведения мероприятий по продажам, встреч с клиентами и развития команды
Требования
- Более 10 лет опыта полевых B2B-продаж корпоративным клиентам
- Не менее трёх лет опыта руководства командами в сфере кибербезопасности
- Техническая экспертиза в продажах решений SASE и/или SD-WAN
- Подтверждённые успехи в корпоративных продажах и налаженные отношения с региональными лицами, принимающими решения
- Непосредственный опыт продажи решений SASE и управления командами продаж SASE
- Опыт работы со значительными планами продаж и ведения переговоров по сложным сделкам
- Готовность регулярно путешествовать по региону
- Отличные навыки письменной и устной презентации и коммуникации для внутренних и внешних аудиторий
- Высокая организованность, самостоятельность и ориентация на достижение результатов
- Свободное владение немецким и английским языками в письменной и устной форме
- Кандидат не должен нуждаться в иммиграционном спонсорстве; работодатель не будет оформлять рабочую визу для этой должности
Преимущества
- Квалифицированным людям с инвалидностью предоставляются разумные условия для выполнения работы
- Работодатель предоставляет равные возможности трудоустройства
- Информация о кандидатах обрабатывается конфиденциально в соответствии с рекомендациями EEO