Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.

Gerente sénior de ventas de SASE - Alemania (remoto)

Lidera y desarrolla una organización distrital de ventas de SASE para clientes empresariales en toda la región DACH. Impulsa la adopción de Prisma SASE mediante liderazgo de equipos, gestión de oportunidades, colaboración con socios y desarrollo de cuentas estratégicas.

Descripción

  • Liderar y ampliar el equipo distrital de ventas de SASE
  • Desarrollar la organización conforme a los objetivos de la empresa, con énfasis en las cuentas empresariales de DACH
  • Gestionar las actividades diarias de ventas, incluidas las revisiones del embudo comercial, la generación de demanda y la colaboración con el canal
  • Trabajar con socios estratégicos y contribuir a las revisiones empresariales trimestrales
  • Apoyar las oportunidades principales y orientar al equipo hacia las cuentas empresariales prioritarias
  • Construir una cultura de alto rendimiento y responsabilidad, alineada con los objetivos de la empresa
  • Promover nuevos enfoques y aplicar los aprendizajes del equipo a los desafíos de los clientes
  • Viajar por el distrito para realizar actividades de ventas, reuniones con clientes y desarrollar el equipo

Requisitos

  • Más de 10 años de experiencia en ventas de campo B2B para empresas
  • Al menos tres años liderando equipos en el sector de la ciberseguridad
  • Experiencia técnica en ventas de soluciones SASE o SD-WAN
  • Historial de éxito en ventas empresariales y relaciones consolidadas con responsables regionales de la toma de decisiones
  • Experiencia directa en la venta de soluciones SASE y la gestión de equipos de ventas de SASE
  • Experiencia gestionando cuotas sustanciales y negociando acuerdos complejos
  • Disponibilidad para viajar regularmente por la región
  • Excelentes habilidades de presentación y comunicación escrita y verbal para audiencias internas y externas
  • Persona muy organizada, autónoma y enfocada en lograr resultados
  • Dominio del alemán y el inglés, tanto escritos como hablados
  • No debe requerir patrocinio migratorio; el empleador no patrocinará visados de trabajo para este puesto

Beneficios

  • Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidades
  • El empleador ofrece igualdad de oportunidades laborales
  • La información de las candidaturas se trata de forma confidencial conforme a las directrices de igualdad de oportunidades laborales

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