Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.
Manajer Penjualan SASE Senior - Jerman (Jarak Jauh)
Memimpin dan mengembangkan organisasi penjualan SASE distrik yang melayani pelanggan perusahaan di seluruh kawasan DACH. Mendorong penggunaan Prisma SASE melalui kepemimpinan tim, pengelolaan jalur penjualan, keterlibatan mitra, dan pengembangan akun strategis.
Deskripsi
- Memimpin dan memperluas tim penjualan SASE distrik
- Mengembangkan organisasi sesuai dengan tujuan perusahaan, dengan fokus pada akun perusahaan di kawasan DACH
- Mengelola aktivitas penjualan harian, termasuk peninjauan jalur penjualan, penciptaan permintaan, dan keterlibatan kanal
- Bekerja sama dengan mitra strategis dan berkontribusi dalam tinjauan bisnis triwulanan
- Mendukung peluang utama dan mengarahkan tim pada akun perusahaan prioritas
- Membangun budaya berkinerja tinggi dan bertanggung jawab yang selaras dengan tujuan perusahaan
- Mendorong pendekatan baru dan menerapkan pembelajaran tim untuk menghadapi tantangan pelanggan
- Bepergian di seluruh distrik untuk aktivitas penjualan, pertemuan pelanggan, dan pengembangan tim
Persyaratan
- Lebih dari 10 tahun pengalaman penjualan lapangan B2B untuk pelanggan perusahaan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman memimpin tim di industri keamanan siber
- Keahlian penjualan teknis dalam solusi SASE dan/atau SD-WAN
- Rekam jejak keberhasilan penjualan perusahaan dan hubungan yang telah terjalin dengan para pengambil keputusan di kawasan
- Pengalaman langsung menjual solusi SASE dan mengelola tim penjualan SASE
- Pengalaman menangani target penjualan besar dan menegosiasikan kesepakatan yang kompleks
- Bersedia bepergian secara rutin di seluruh kawasan
- Keterampilan presentasi dan komunikasi tertulis maupun lisan yang sangat baik untuk audiens internal dan eksternal
- Sangat terorganisasi, mampu bekerja mandiri, dan berfokus pada pencapaian hasil
- Fasih berbahasa Jerman dan Inggris, baik lisan maupun tulisan
- Tidak boleh memerlukan sponsor imigrasi; pemberi kerja tidak akan mensponsori visa kerja untuk posisi ini
Tunjangan
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas
- Pemberi kerja menyediakan kesempatan kerja yang setara
- Informasi pelamar ditangani secara rahasia sesuai dengan pedoman EEO