Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Старши мениджър продажби на SASE – Германия (дистанционно)
Ръководете и развивайте регионална организация за продажби на SASE, обслужваща корпоративни клиенти в региона DACH. Стимулирайте внедряването на Prisma SASE чрез ръководство на екипа, управление на търговския pipeline, ангажиране на партньори и развитие на стратегически клиенти.
Описание
- Ръководете и разширявайте регионалния екип за продажби на SASE
- Развивайте организацията в съответствие с целите на компанията, с акцент върху корпоративните клиенти в региона DACH
- Управлявайте ежедневните търговски дейности, включително прегледи на pipeline-а, генериране на търсене и работа с каналите за продажби
- Работете със стратегически партньори и допринасяйте за тримесечните бизнес прегледи
- Подпомагайте значими възможности и насочвайте екипа към приоритетни корпоративни клиенти
- Изграждайте култура на висока ефективност и отговорност, съобразена с целите на компанията
- Насърчавайте нови подходи и прилагайте знанията на екипа към предизвикателствата на клиентите
- Пътувайте редовно в региона за търговски дейности, срещи с клиенти и развитие на екипа
Изисквания
- Над 10 години опит в полеви продажби на решения за корпоративни клиенти B2B
- Поне три години опит в ръководене на екипи в областта на киберсигурността
- Технически опит в продажбите на решения SASE и/или SD-WAN
- Доказани успехи в корпоративните продажби и установени отношения с регионални лица, вземащи решения
- Пряк опит в продажбата на решения SASE и управлението на екипи за продажби на SASE
- Опит с управление на значителни търговски квоти и водене на преговори по сложни сделки
- Готовност за редовни пътувания в региона
- Отлични умения за писмено и устно представяне и комуникация с вътрешна и външна аудитория
- Силна организираност, самостоятелност и ориентация към постигане на резултати
- Свободно владеене на немски и английски език в писмена и устна форма
- Не трябва да се нуждаете от имиграционно спонсорство; работодателят няма да спонсорира работни визи за тази позиция
Придобивки
- За квалифицирани лица с увреждания се предоставят разумни условия за адаптация
- Работодателят предоставя равни възможности за трудова заетост
- Информацията за кандидатите се обработва поверително в съответствие с насоките на EEO