Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Quản lý Kinh doanh SASE Cấp cao - Đức (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt và phát triển tổ chức kinh doanh SASE theo khu vực, phục vụ khách hàng doanh nghiệp trên toàn khu vực DACH. Thúc đẩy việc áp dụng Prisma SASE thông qua lãnh đạo đội ngũ, quản lý nguồn cơ hội, hợp tác với đối tác và phát triển tài khoản chiến lược.
Mô tả
- Dẫn dắt và mở rộng đội ngũ kinh doanh SASE theo khu vực
- Phát triển tổ chức phù hợp với các mục tiêu của công ty, tập trung vào các tài khoản doanh nghiệp tại khu vực DACH
- Quản lý các hoạt động kinh doanh hằng ngày, bao gồm rà soát nguồn cơ hội, tạo nhu cầu và tương tác với các kênh bán hàng
- Làm việc với các đối tác chiến lược và tham gia các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý
- Hỗ trợ các cơ hội lớn và định hướng đội ngũ tập trung vào các tài khoản doanh nghiệp ưu tiên
- Xây dựng văn hóa hiệu suất cao và tinh thần trách nhiệm, phù hợp với mục tiêu của công ty
- Thúc đẩy các phương pháp tiếp cận mới và áp dụng những kinh nghiệm của đội ngũ để giải quyết thách thức của khách hàng
- Di chuyển trong toàn khu vực phụ trách để thực hiện hoạt động kinh doanh, gặp gỡ khách hàng và phát triển đội ngũ
Yêu cầu
- Có hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp B2B trực tiếp
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ trong ngành an ninh mạng
- Có chuyên môn bán hàng kỹ thuật đối với các giải pháp SASE và/hoặc SD-WAN
- Có thành tích bán hàng doanh nghiệp và các mối quan hệ đã được thiết lập với những người ra quyết định trong khu vực
- Có kinh nghiệm trực tiếp bán các giải pháp SASE và quản lý đội ngũ kinh doanh SASE
- Có kinh nghiệm quản lý chỉ tiêu doanh số lớn và đàm phán các giao dịch phức tạp
- Sẵn sàng thường xuyên di chuyển trong toàn khu vực
- Có kỹ năng thuyết trình và giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc với các đối tượng nội bộ và bên ngoài
- Có khả năng tổ chức tốt, chủ động và tập trung đạt kết quả
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh ở cả dạng viết và nói
- Không được yêu cầu hỗ trợ bảo lãnh nhập cư; nhà tuyển dụng sẽ không bảo lãnh thị thực lao động cho vị trí này
Phúc lợi
- Có hỗ trợ hợp lý dành cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật
- Nhà tuyển dụng cung cấp cơ hội việc làm bình đẳng
- Thông tin ứng viên được xử lý bảo mật theo các hướng dẫn về cơ hội việc làm bình đẳng