Palo Alto Networks เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปกป้องเครือข่ายองค์กร เวิร์กโหลดบนคลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และแอปพลิเคชัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมไฟร์วอลล์ยุคใหม่ โซลูชัน SASE และ Prisma Cloud CNAPP รวมถึงแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัย Cortex ซึ่งประกอบด้วย XDR, XSOAR และ XSIAM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รวมถึงบริการข่าวกรองภัยคุกคามและการตอบสนองต่อเหตุการณ์จาก Unit 42 ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยในการใช้งาน AI ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านความปลอดภัย และรับมือกับภัยคุกคามที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์
ผู้จัดการฝ่ายขาย SASE อาวุโส - เยอรมนี (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำและขยายองค์กรฝ่ายขาย SASE ประจำเขตเพื่อให้บริการลูกค้าองค์กรทั่วภูมิภาค DACH ผลักดันการนำ Prisma SASE ไปใช้ผ่านการนำทีม การจัดการไปป์ไลน์ การมีส่วนร่วมกับพันธมิตร และการพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและขยายทีมขาย SASE ประจำเขต
- ขยายองค์กรให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท โดยเน้นบัญชีลูกค้าองค์กรในภูมิภาค DACH
- บริหารกิจกรรมการขายประจำวัน รวมถึงการทบทวนไปป์ไลน์ การสร้างความต้องการ และการมีส่วนร่วมกับช่องทางการขาย
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และมีส่วนร่วมในการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส
- สนับสนุนโอกาสทางธุรกิจขนาดใหญ่และชี้นำทีมให้มุ่งเน้นบัญชีลูกค้าองค์กรที่มีความสำคัญ
- สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูงและมีความรับผิดชอบ ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
- ส่งเสริมแนวทางใหม่ ๆ และนำบทเรียนจากทีมมาปรับใช้กับความท้าทายของลูกค้า
- เดินทางทั่วเขตที่รับผิดชอบเพื่อทำกิจกรรมการขาย พบลูกค้า และพัฒนาทีม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายภาคสนามให้ลูกค้าองค์กรแบบ B2B มากกว่า 10 ปี
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำทีมในอุตสาหกรรมความปลอดภัยทางไซเบอร์อย่างน้อยสามปี
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายเชิงเทคนิคสำหรับโซลูชัน SASE และ/หรือ SD-WAN
- มีประวัติความสำเร็จด้านการขายให้ลูกค้าองค์กรและมีความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจในภูมิภาค
- มีประสบการณ์โดยตรงในการขายโซลูชัน SASE และบริหารทีมขาย SASE
- มีประสบการณ์ดูแลโควตายอดขายจำนวนมากและเจรจาดีลที่ซับซ้อน
- พร้อมเดินทางเป็นประจำทั่วภูมิภาค
- มีทักษะการนำเสนอและการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศสำหรับผู้รับสารทั้งภายในและภายนอก
- มีระเบียบสูง สามารถทำงานได้ด้วยตนเอง และมุ่งเน้นการบรรลุผลลัพธ์
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้คล่องทั้งการเขียนและการพูด
- ต้องไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนด้านการย้ายถิ่นฐาน นายจ้างจะไม่สนับสนุนวีซ่าทำงานสำหรับตำแหน่งนี้
สวัสดิการ
- มีการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลที่มีความพิการและมีคุณสมบัติตามเกณฑ์
- นายจ้างมอบโอกาสการจ้างงานอย่างเท่าเทียม
- ข้อมูลผู้สมัครจะได้รับการจัดการเป็นความลับตามแนวทางด้านโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม