A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Gerente sênior de vendas de SASE - Alemanha (remoto)
Lidere e desenvolva uma organização distrital de vendas de SASE para clientes empresariais em toda a região DACH. Impulsione a adoção do Prisma SASE por meio da liderança de equipes, gestão do pipeline, relacionamento com parceiros e desenvolvimento de contas estratégicas.
Descrição
- Liderar e expandir a equipe distrital de vendas de SASE
- Desenvolver a organização de acordo com os objetivos da empresa, com ênfase em contas empresariais na região DACH
- Gerenciar as atividades diárias de vendas, incluindo revisões do pipeline, geração de demanda e relacionamento com o canal
- Trabalhar com parceiros estratégicos e contribuir para as revisões trimestrais de negócios
- Apoiar grandes oportunidades e direcionar a equipe para as contas empresariais prioritárias
- Construir uma cultura de alto desempenho e responsabilidade, alinhada aos objetivos da empresa
- Promover novas abordagens e aplicar os aprendizados da equipe aos desafios dos clientes
- Viajar por todo o distrito para atividades de vendas, reuniões com clientes e desenvolvimento da equipe
Requisitos
- Mais de 10 anos de experiência em vendas externas B2B para empresas
- Pelo menos três anos liderando equipes no setor de cibersegurança
- Experiência técnica em vendas de soluções SASE e/ou SD-WAN
- Histórico de sucesso em vendas para empresas e relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão regionais
- Experiência direta na venda de soluções SASE e na gestão de equipes de vendas de SASE
- Experiência com o gerenciamento de metas substanciais e a negociação de acordos complexos
- Disponibilidade para viajar regularmente por toda a região
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação escrita e verbal para públicos internos e externos
- Pessoa altamente organizada, autônoma e focada em alcançar resultados
- Fluência escrita e falada em alemão e inglês
- Não deve exigir patrocínio imigratório; o empregador não patrocinará vistos de trabalho para esta posição
Benefícios
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência
- O empregador oferece oportunidades iguais de emprego
- As informações dos candidatos são tratadas de forma confidencial, de acordo com as diretrizes de igualdade de oportunidades de emprego