Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων SASE - Γερμανία (Εξ αποστάσεως)
Ηγηθείτε και αναπτύξτε έναν περιφερειακό οργανισμό πωλήσεων SASE που εξυπηρετεί εταιρικούς πελάτες σε όλη την περιοχή DACH. Προωθήστε την υιοθέτηση του Prisma SASE μέσω ηγεσίας ομάδας, διαχείρισης αγωγού πωλήσεων, συνεργασίας με εταίρους και ανάπτυξης στρατηγικών λογαριασμών.
Περιγραφή
- Ηγηθείτε και επεκτείνετε την περιφερειακή ομάδα πωλήσεων SASE
- Αναπτύξτε τον οργανισμό σύμφωνα με τους εταιρικούς στόχους, με έμφαση σε εταιρικούς λογαριασμούς στην περιοχή DACH
- Διαχειριστείτε τις καθημερινές δραστηριότητες πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των ανασκοπήσεων αγωγού, της δημιουργίας ζήτησης και της συνεργασίας με τα κανάλια
- Συνεργαστείτε με στρατηγικούς εταίρους και συμβάλετε στις τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
- Υποστηρίξτε σημαντικές ευκαιρίες και κατευθύνετε την ομάδα προς εταιρικούς λογαριασμούς προτεραιότητας
- Καλλιεργήστε μια κουλτούρα υψηλών επιδόσεων και λογοδοσίας, ευθυγραμμισμένη με τους εταιρικούς στόχους
- Προωθήστε νέες προσεγγίσεις και εφαρμόστε τα διδάγματα της ομάδας στις προκλήσεις των πελατών
- Ταξιδέψτε σε όλη την περιοχή για δραστηριότητες πωλήσεων, συναντήσεις με πελάτες και ανάπτυξη της ομάδας
Απαιτήσεις
- Πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικών λύσεων πεδίου B2B
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων στον κλάδο της κυβερνοασφάλειας
- Τεχνική εξειδίκευση στις πωλήσεις λύσεων SASE και/ή SD-WAN
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στις εταιρικές πωλήσεις και εδραιωμένες σχέσεις με περιφερειακούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Άμεση εμπειρία στην πώληση λύσεων SASE και στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων SASE
- Εμπειρία στη διαχείριση σημαντικών ποσοστώσεων και στη διαπραγμάτευση σύνθετων συμφωνιών
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια σε όλη την περιοχή
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης και γραπτής και προφορικής επικοινωνίας για εσωτερικό και εξωτερικό κοινό
- Ιδιαίτερα οργανωμένος, αυτοκατευθυνόμενος και προσανατολισμένος στην επίτευξη αποτελεσμάτων
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών, γραπτά και προφορικά
- Ο υποψήφιος δεν πρέπει να απαιτεί μεταναστευτική χορηγία· ο εργοδότης δεν θα χορηγήσει βίζες εργασίας για τη συγκεκριμένη θέση
Παροχές
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες
- Ο εργοδότης παρέχει ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Οι πληροφορίες των υποψηφίων αντιμετωπίζονται εμπιστευτικά σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές περί ίσων ευκαιριών απασχόλησης