Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Старший менеджер із продажу SASE — Німеччина (віддалено)
Керуйте та розвивайте регіональну організацію продажу SASE для корпоративних клієнтів у регіоні DACH. Сприяйте впровадженню Prisma SASE завдяки лідерству в команді, управлінню воронкою продажів, роботі з партнерами та розвитку стратегічних клієнтів.
Опис
- Керуйте та розширюйте регіональну команду продажу SASE
- Розвивайте організацію відповідно до цілей компанії, приділяючи особливу увагу корпоративним клієнтам у регіоні DACH
- Керуйте щоденними активностями з продажу, зокрема аналізом воронки, формуванням попиту та взаємодією з каналами продажу
- Працюйте зі стратегічними партнерами та беріть участь у щоквартальних бізнес-оглядах
- Підтримуйте великі угоди та спрямовуйте команду на пріоритетних корпоративних клієнтів
- Формуйте високоефективну та відповідальну культуру, узгоджену з цілями компанії
- Запроваджуйте нові підходи та застосовуйте командний досвід для розв’язання завдань клієнтів
- Регулярно подорожуйте регіоном для проведення заходів із продажу, зустрічей із клієнтами та розвитку команди
Вимоги
- Понад 10 років досвіду польових B2B-продажів корпоративним клієнтам
- Щонайменше три роки досвіду керування командами у сфері кібербезпеки
- Технічна експертиза у продажу рішень SASE та/або SD-WAN
- Підтверджені успіхи в корпоративних продажах і налагоджені відносини з регіональними особами, які ухвалюють рішення
- Безпосередній досвід продажу рішень SASE та керування командами продажу SASE
- Досвід роботи зі значними планами продажу та ведення переговорів щодо складних угод
- Готовність регулярно подорожувати регіоном
- Відмінні навички письмової й усної презентації та комунікації для внутрішньої і зовнішньої аудиторії
- Висока організованість, самостійність і зосередженість на досягненні результатів
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами в усній і письмовій формі
- Кандидат не має потребувати імміграційного спонсорства; роботодавець не надаватиме спонсорство для робочої візи на цю посаду
Переваги
- Кваліфікованим людям з інвалідністю надаються розумні умови для виконання роботи
- Роботодавець забезпечує рівні можливості працевлаштування
- Інформація про кандидатів обробляється конфіденційно відповідно до рекомендацій EEO