Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.

Responsabile senior delle vendite SASE - Germania (da remoto)

Guida e sviluppa un’organizzazione distrettuale di vendita SASE al servizio dei clienti enterprise in tutta la regione DACH. Promuovi l’adozione di Prisma SASE attraverso la leadership del team, la gestione della pipeline, il coinvolgimento dei partner e lo sviluppo di account strategici.

Descrizione

  • Guidare e ampliare il team distrettuale di vendita SASE
  • Sviluppare l’organizzazione in linea con gli obiettivi aziendali, con particolare attenzione agli account enterprise della regione DACH
  • Gestire le attività quotidiane di vendita, incluse le revisioni della pipeline, la generazione della domanda e la collaborazione con il canale
  • Collaborare con partner strategici e contribuire alle revisioni trimestrali aziendali
  • Supportare le opportunità principali e indirizzare il team verso gli account enterprise prioritari
  • Costruire una cultura di alte prestazioni e responsabilità, in linea con gli obiettivi aziendali
  • Promuovere nuovi approcci e applicare gli apprendimenti del team alle sfide dei clienti
  • Viaggiare nel distretto per attività di vendita, riunioni con i clienti e sviluppo del team

Requisiti

  • Più di 10 anni di esperienza nella vendita sul campo B2B a clienti enterprise
  • Almeno tre anni di esperienza nella guida di team nel settore della cybersicurezza
  • Competenza tecnica nella vendita di soluzioni SASE e/o SD-WAN
  • Comprovato successo nelle vendite enterprise e relazioni consolidate con i decisori regionali
  • Esperienza diretta nella vendita di soluzioni SASE e nella gestione di team di vendita SASE
  • Esperienza nella gestione di obiettivi commerciali consistenti e nella negoziazione di accordi complessi
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente in tutta la regione
  • Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione scritta e orale per interlocutori interni ed esterni
  • Persona altamente organizzata, autonoma e orientata al raggiungimento dei risultati
  • Conoscenza fluente scritta e parlata del tedesco e dell’inglese
  • Non deve richiedere sponsorizzazione per l’immigrazione; il datore di lavoro non sponsorizzerà visti di lavoro per questa posizione

Benefit

  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità
  • Il datore di lavoro offre pari opportunità di impiego
  • Le informazioni fornite dai candidati sono trattate in modo confidenziale in conformità con le linee guida sulle pari opportunità di impiego

Offerte correlate

3M

Rappresentante vendite sul territorio automotive, Ungheria

3M

Sviluppa il business automotive di 3M in Ungheria attraverso la gestione dei clienti, la pianificazione del territorio e la vendita del portafoglio. Il ruolo combina vendite incrociate e conoscenza dei clienti con uno stretto coordinamento con i team tecnici e la catena di fornitura automobilistica.

Apri
Juniper Square

Ingegnere senior della sicurezza di applicazioni e piattaforme

Juniper Square
201 – 500 Dipendenti
FinanzaImmobiliareSaaS

Proteggi la piattaforma di mercati privati di Juniper Square in tutte le sue applicazioni, infrastruttura cloud e funzionalità di IA. Crea difese dalle vulnerabilità, automazione della sicurezza e misure di protezione che aiutino i team a rilasciare software sicuro.

Apri