Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。

シニアSASEセールスマネージャー—ドイツ(リモート)

DACH地域全体のエンタープライズ顧客を担当する地域SASE営業組織を率い、成長させます。 チームリーダーシップ、パイプライン管理、パートナーエンゲージメント、戦略的アカウント開発を通じて、Prisma SASEの導入を推進します。

仕事内容

  • 地域SASE営業チームを率い、拡大する
  • DACH地域のエンタープライズアカウントを重視し、会社の目標に沿って組織を成長させる
  • パイプラインレビュー、需要創出、チャネルエンゲージメントなど、日々の営業活動を管理する
  • 戦略的パートナーと協働し、四半期ごとのビジネスレビューに参加する
  • 大規模な商談を支援し、優先度の高いエンタープライズアカウントへチームを導く
  • 会社の目標に沿った、高い成果と責任感を重視する文化を構築する
  • 新しいアプローチを推進し、チームの学びを顧客の課題解決に生かす
  • 営業活動、顧客との面談、チーム開発のため、担当地域内を定期的に出張する

応募要件

  • B2Bエンタープライズのフィールドセールス経験が10年以上あること
  • サイバーセキュリティ業界でのチームリーダー経験が3年以上あること
  • SASEおよび/またはSD-WANソリューションの技術営業に関する専門知識
  • エンタープライズ営業での成功実績と、地域の意思決定者との確立された関係
  • SASEソリューションの直接販売およびSASE営業チームの管理経験
  • 高額な売上目標への対応と複雑な取引の交渉経験
  • 地域内を定期的に出張できること
  • 社内外の対象者に対する、優れた文章力、プレゼンテーション能力、口頭でのコミュニケーション能力
  • 高い組織力と自律性があり、成果達成を重視できること
  • ドイツ語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること
  • 移民スポンサーを必要としないこと。このポジションでは雇用主による就労ビザのスポンサー提供はありません

福利厚生

  • 資格を有する障害のある方には合理的配慮を提供します
  • 雇用主は雇用機会均等を実施しています
  • 応募者情報は、雇用機会均等に関するガイドラインに従って機密として取り扱われます

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