DomainToolsは、ドメイン名とDNSデータを基盤とするサイバー脅威インテリジェンスソリューションを開発しています。製品ポートフォリオには、関連するインフラストラクチャをマッピングするIris Intelligence Platform、類似ドメインを特定するIris Detect、DomainToolsのインテリジェンスをSIEM、SOARなどのセキュリティツールと連携させるIris Enrich、過去およびリアルタイムのパッシブDNSデータを提供するFarsight DNSDBが含まれます。同社は、政府、金融サービス、医療、テクノロジー、小売などの分野で、セキュリティチームが脅威調査を実行可能な洞察へと変え、オンライン攻撃の防止、調査、対応に役立てられるよう支援しています。
グロースマーケティングマネージャー
実験、有料顧客獲得、コンバージョン最適化、SEO、AI支援ワークフローを活用し、DomainToolsのファネル全体のグロースマーケティングを主導します。 プロダクト、営業、レベニューオペレーションと連携し、コンバージョン、顧客獲得効率、パイプラインの改善に取り組みます。
仕事内容
- 初回訪問から有望な商談機会まで、ファネル全体でグロース実験を実施します。
- 実験結果をチームで共有します。
- 無料ユーザー、トライアルユーザー、既存顧客を購入や利用拡大へ導くライフサイクル施策とナーチャリングプログラムを作成します。
- ランディングページ、フォーム、行動喚起、ユーザージャーニーを改善します。
- A/Bテストや多変量テストを実施し、コンバージョン率を高めます。
- 有料検索、有料ソーシャル広告（LinkedInを重点対象）、リターゲティングを管理・最適化します。
- 有料顧客獲得を最適化し、商談機会あたりのコストを削減します。
- コンテンツチームと連携し、SEO戦略、キーワードターゲティング、技術面の改善に取り組みます。
- パーソナライズ、コンテンツのバリエーション作成、実験の迅速化に向けて、AI支援型およびエージェント型ワークフローを開発します。
- レベニューオペレーションと連携してファネル分析とダッシュボードを管理します。
- アトリビューションを改善し、データを明確な提案へとつなげます。
- プロダクトマーケティングとポジショニングの検証、プロダクトとアプリ内のグロースループ構築、営業とリード品質の向上に取り組みます。
- デマンドジェネレーションディレクターに報告します。
応募要件
- B2Bのグロース、パフォーマンス、またはデマンドジェネレーションマーケティングで4～7年の経験がある方。SaaSまたはサイバーセキュリティ業界の経験があれば尚可。
- 実験を通じてコンバージョンを改善し、顧客獲得コストを削減し、またはパイプラインを拡大した定量的な実績がある方。
- 予算および入札管理を含む、有料検索と有料ソーシャル広告の実務経験がある方。
- ランディングページのテストや分析設定を含む、ウェブサイトおよびコンバージョン最適化の経験がある方。
- Google Analytics、Optimizely、VWO、または同等のツールを使用した経験がある方。
- SEOの基礎知識がある方。
- Marketoの実務経験があり、プログラム、スマートキャンペーン、リードスコアリング、ナーチャリングフロー、レポートを構築できる方。
- Salesforceを自在に使える方。
- ファネルレポートの作成、アトリビューションの解釈、機会規模の推定ができる高い分析力がある方。
- 明確な文章を書け、技術系の対象者に向けたメッセージ検証の方法を理解している方。
- 無料プラン、トライアル、セルフサービス型ファネルにおけるプロダクト主導のグロース経験があれば尚可。
- 脅威インテリジェンス、セキュリティ運用、またはセキュリティアナリストの業務フローに詳しければ尚可。
- SQLスキル、またはプロダクト利用データを直接扱った経験があれば尚可。
- アカウントベースドマーケティング、または6senseやDemandbaseなどのインテントデータプラットフォームの経験があれば尚可。
- AI支援型またはエージェント型のマーケティングワークフローを構築した経験があれば尚可。
福利厚生
- 医療保険料を全額会社が負担します。
- 歯科保険料を全額会社が負担します。
- 視力保険料を全額会社が負担します。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)退職年金制度があります。
- 基本的な生命保険があります。
- 柔軟に取得できる有給休暇があります。
- その他のウェルビーイング関連福利厚生があります。
- 多様性、公平性、包摂性に取り組む、機会均等雇用の職場です。
