DomainTools는 도메인 이름과 DNS 데이터를 기반으로 사이버 위협 인텔리전스 솔루션을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 연관된 인프라를 매핑하는 Iris Intelligence Platform, 유사 도메인을 식별하는 Iris Detect, DomainTools 인텔리전스를 SIEM, SOAR 및 기타 보안 도구와 연결하는 Iris Enrich, 과거 및 실시간 패시브 DNS 데이터를 제공하는 Farsight DNSDB가 포함됩니다. 이 회사는 정부, 금융 서비스, 의료, 기술, 소매 등의 분야에서 보안 팀이 위협 조사를 실행 가능한 인사이트로 전환하여 온라인 공격을 예방하고 조사하며 대응할 수 있도록 지원합니다.
그로스 마케팅 매니저
실험, 유료 고객 확보, 전환 최적화, SEO, AI 지원 워크플로를 활용해 DomainTools의 전체 퍼널 그로스 마케팅을 이끕니다. 제품, 영업, 매출 운영팀과 협력해 전환율, 고객 확보 효율, 영업 파이프라인을 개선합니다.
설명
- 첫 방문부터 유효한 영업 기회까지 퍼널 전반에서 성장 실험을 진행합니다.
- 실험 결과를 팀과 공유합니다.
- 무료 사용자, 체험 사용자, 기존 고객의 구매와 이용 확장을 유도하는 라이프사이클 및 육성 프로그램을 만듭니다.
- 랜딩 페이지, 양식, 행동 유도 문구, 사용자 여정을 개선합니다.
- A/B 테스트와 다변량 테스트를 수행해 전환율을 높입니다.
- 유료 검색, 유료 소셜 광고(LinkedIn 중심), 리타기팅을 관리하고 최적화합니다.
- 유료 고객 확보를 최적화해 영업 기회당 비용을 낮춥니다.
- 콘텐츠팀과 협력해 SEO 전략, 키워드 타기팅, 기술적 개선을 추진합니다.
- 개인화, 콘텐츠 변형, 실험 가속화를 위한 AI 지원 및 에이전트형 워크플로를 개발합니다.
- 매출 운영팀과 협력해 퍼널 분석 및 대시보드를 관리합니다.
- 기여도 분석을 개선하고 데이터를 명확한 제안으로 전환합니다.
- 제품 마케팅팀과 포지셔닝 테스트를, 제품팀과 앱 내 성장 루프를, 영업팀과 리드 품질 개선을 추진합니다.
- 수요 창출 디렉터에게 보고합니다.
지원 자격
- B2B 성장, 퍼포먼스 또는 수요 창출 마케팅 분야에서 4~7년의 경력이 있으며, SaaS 또는 사이버 보안 업계 경험을 우대합니다.
- 실험을 통해 전환율 개선, 고객 확보 비용 절감 또는 파이프라인 개선을 달성한 정량적 성과를 제시할 수 있어야 합니다.
- 예산 및 입찰 관리를 포함한 유료 검색과 유료 소셜 광고 실무 경험이 있어야 합니다.
- 랜딩 페이지 테스트 및 분석 설정을 포함한 웹사이트와 전환 최적화 경험이 있어야 합니다.
- Google Analytics, Optimizely, VWO 또는 이에 준하는 도구를 사용한 경험이 있어야 합니다.
- SEO 기본 지식이 있어야 합니다.
- Marketo 실무 경험이 있고 프로그램, 스마트 캠페인, 리드 스코어링, 육성 플로, 보고서를 구축할 수 있어야 합니다.
- Salesforce를 능숙하게 다룰 수 있어야 합니다.
- 퍼널 보고서 작성, 기여도 분석 해석, 기회 규모 산정을 위한 뛰어난 분석 역량이 있어야 합니다.
- 명확하게 글을 쓰고 기술 분야 대상에게 메시지를 테스트하는 방법을 알아야 합니다.
- 무료 요금제, 체험판 또는 셀프 서비스 퍼널의 제품 주도 성장 경험을 우대합니다.
- 위협 인텔리전스, 보안 운영 또는 보안 분석가 업무 흐름에 대한 지식을 우대합니다.
- SQL 기술 또는 제품 사용 데이터를 직접 다룬 경험을 우대합니다.
- 어카운트 기반 마케팅 경험이나 6sense, Demandbase와 같은 인텐트 데이터 플랫폼 사용 경험을 우대합니다.
- AI 지원 또는 에이전트형 마케팅 워크플로 구축 경험을 우대합니다.
복리후생
- 의료 보험료 전액 지원.
- 치과 보험료 전액 지원.
- 시력 보험료 전액 지원.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 퇴직연금 제도.
- 기본 생명보험.
- 유연한 유급 휴가.
- 기타 웰빙 복리후생.
- 다양성, 형평성, 포용성을 위해 노력하는 평등한 기회 제공 직장.
