DomainTools
DomainTools
تطوّر DomainTools حلولًا للاستخبارات المتعلقة بالتهديدات السيبرانية، بالاعتماد على بيانات أسماء النطاقات ونظام أسماء النطاقات (DNS). وتشمل مجموعة منتجاتها منصة Iris Intelligence لرسم خريطة للبنية التحتية المترابطة، وIris Detect للتعرّف على النطاقات المشابهة، وIris Enrich لربط معلومات DomainTools بأدوات SIEM وSOAR وغيرها من أدوات الأمن، وFarsight DNSDB لتوفير بيانات DNS السلبية التاريخية والآنية. وتساعد الشركة فرق الأمن على تحويل أبحاث التهديدات إلى رؤى قابلة للتنفيذ للوقاية من الهجمات الإلكترونية والتحقيق فيها والاستجابة لها، عبر قطاعات مثل الحكومة والخدمات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا وتجارة التجزئة.

مدير تسويق النمو

قيادة تسويق النمو لدى DomainTools عبر مراحل التحويل باستخدام التجارب والاستحواذ المدفوع وتحسين التحويل وتحسين محركات البحث وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. التعاون مع فرق المنتجات والمبيعات وعمليات الإيرادات لتحسين التحويل وكفاءة الاستحواذ وحجم الفرص البيعية.

الوصف

  • إجراء تجارب النمو عبر مسار التحويل، من الزيارة الأولى حتى الوصول إلى فرصة مؤهلة.
  • مشاركة نتائج التجارب مع الفريق.
  • إنشاء برامج دورة حياة العملاء ورعايتهم لتوجيه المستخدمين المجانيين ومستخدمي الفترات التجريبية والعملاء الحاليين نحو الشراء والتوسع.
  • تحسين صفحات الهبوط والنماذج وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ورحلات المستخدمين.
  • إجراء اختبارات A/B واختبارات متعددة المتغيرات لزيادة معدلات التحويل.
  • إدارة البحث المدفوع والإعلانات المدفوعة على الشبكات الاجتماعية، مع التركيز على LinkedIn، وإعادة الاستهداف وتحسينها.
  • خفض تكلفة الفرصة الواحدة عبر تحسين الاستحواذ المدفوع.
  • التعاون مع فريق المحتوى بشأن استراتيجية تحسين محركات البحث واستهداف الكلمات المفتاحية والتحسينات التقنية.
  • تطوير مسارات عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي ووكلاء ذكيين للتخصيص وتنويعات المحتوى وتسريع التجارب.
  • إدارة تحليلات مسار التحويل ولوحات المعلومات بالشراكة مع عمليات الإيرادات.
  • تحسين الإسناد وتحويل البيانات إلى توصيات واضحة.
  • التعاون مع تسويق المنتجات لاختبار تحديد المكانة، ومع فريق المنتجات بشأن حلقات النمو داخل التطبيق، ومع المبيعات بشأن جودة العملاء المحتملين.
  • رفع التقارير إلى مدير توليد الطلب.

المتطلبات

  • خبرة من 4 إلى 7 سنوات في تسويق النمو أو الأداء أو توليد الطلب بين الشركات، ويفضل في البرمجيات كخدمة أو الأمن السيبراني.
  • إثبات نتائج قابلة للقياس من تجارب حسّنت التحويل أو تكلفة الاستحواذ أو حجم الفرص البيعية.
  • خبرة عملية في البحث المدفوع والإعلانات المدفوعة على الشبكات الاجتماعية، بما يشمل إدارة الميزانيات وعروض الأسعار.
  • خبرة في المواقع الإلكترونية وتحسين التحويل، بما يشمل اختبار صفحات الهبوط وإعداد التحليلات.
  • استخدام Google Analytics أو Optimizely أو VWO أو أدوات مماثلة.
  • فهم أساسيات تحسين محركات البحث.
  • خبرة عملية في Marketo لبناء البرامج والحملات الذكية وتقييم العملاء المحتملين ومسارات الرعاية والتقارير.
  • إجادة العمل باستخدام Salesforce.
  • مهارات تحليلية قوية لبناء تقارير مسار التحويل وتفسير الإسناد وتقدير الفرص.
  • القدرة على الكتابة بوضوح ومعرفة كيفية اختبار الرسائل مع الجماهير التقنية.
  • تُعد خبرة النمو القائم على المنتج مع المستويات المجانية أو الفترات التجريبية أو مسارات الخدمة الذاتية ميزة إضافية.
  • تُعد المعرفة بالاستخبارات المتعلقة بالتهديدات أو العمليات الأمنية أو سير عمل محللي الأمن ميزة إضافية.
  • تُعد مهارات SQL أو الخبرة في العمل مباشرةً مع بيانات استخدام المنتج ميزة إضافية.
  • تُعد الخبرة في التسويق القائم على الحسابات أو منصات بيانات النوايا مثل 6sense أو Demandbase ميزة إضافية.
  • تُعد الخبرة في بناء مسارات عمل تسويقية مدعومة بالذكاء الاصطناعي أو بوكلاء أذكياء ميزة إضافية.

المزايا

  • تغطية كاملة لأقساط التأمين الطبي.
  • تغطية كاملة لأقساط تأمين الأسنان.
  • تغطية كاملة لأقساط تأمين النظر.
  • خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مقابلة من الشركة.
  • تأمين أساسي على الحياة.
  • إجازة مدفوعة مرنة.
  • مزايا إضافية للعافية والرفاه.
  • مكان عمل يوفر تكافؤ الفرص ويلتزم بالتنوع والإنصاف والشمول.

وظائف ذات صلة

SPERTON - Where Great People Meet

تنفيذي مبيعات للمصاعد وأنظمة مواقف السيارات

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 الموظفون

تولَّ مبيعات المصاعد وأنظمة مواقف السيارات في المنطقة الغربية من مومباي. ابنِ علاقات مع العملاء والوكلاء، وأدر الصفقات من الاستفسار الأولي حتى تنفيذ المشروع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات لبرمجيات الصالونات — غوتنغن

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في غوتنغن من خلال البحث عن العملاء محليًا، وعروض المنتجات، وإدارة المبيعات من البداية إلى الإغلاق. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات وأرشدهم من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات هجين، لينداو

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في لينداو وفريدريشسهافن من خلال التواصل مع العملاء وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من البداية إلى النهاية. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات المحليين وتابع كل فرصة حتى إتمام البيع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات في غوتنغن (نظام هجين)

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee لبرامج إدارة الصالونات في غوتنغن من خلال بناء علاقات محلية مع الصالونات. يشمل الدور التواصل البارد وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات، أسواق جديدة

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee لبرامج صالونات التجميل في براونشفايغ من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات المحليين. تولَّ البحث عن العملاء المحتملين، وعروض المنتجات، ومراحل البيع من التواصل الأول حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – فرصة لتغيير المسار المهني لدى Salonkee في لينداو

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساعد Salonkee على توسيع أعمالها في برامج إدارة الصالونات في منطقتي لينداو وفريدريشسهافن. تواصل مع أصحاب الصالونات، واعرض المنتج، وأدر المبيعات من أول اتصال حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee – فولفسبورغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في منطقة فولفسبورغ من خلال بناء علاقات مع الصالونات المحلية. اعرض المنتج ووجّه العملاء المحتملين خلال عملية البيع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات، فولفسبورغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في فولفسبورغ، من خلال المبيعات الميدانية والعروض التوضيحية للمنتج. أدر دورة المبيعات كاملةً، من التواصل الأول حتى إتمام الصفقة.

فتح
PRIME AGENCY M&M

متدرب تسويق عن بُعد (طالب جامعي)

PRIME AGENCY M&M

ساهم في حملات وسائل التواصل الاجتماعي والعلامة التجارية والفعاليات لدى وكالة PRIME AGENCY M&M البوتيكية في برلين، واكتسب خبرة عملية بالتوازي مع دراستك الجامعية.

فتح
Deep Blue Recruitment

مستشار قانوني أول للخصوصية – اللائحة العامة لحماية البيانات والذكاء الاصطناعي

Deep Blue Recruitment

قدّم المشورة لشركة تقنية دولية بشأن اللائحة العامة لحماية البيانات والذكاء الاصطناعي وحماية البيانات التجارية. عزّز حوكمة الخصوصية والاتفاقيات وإدارة المخاطر في ألمانيا والأسواق الدولية.

فتح