DomainTools tworzy rozwiązania z zakresu analizy cyberzagrożeń oparte na danych dotyczących nazw domen i DNS. Portfolio firmy obejmuje platformę Iris Intelligence Platform do mapowania powiązanej infrastruktury, Iris Detect do wykrywania domen naśladujących prawdziwe domeny, Iris Enrich do łączenia danych wywiadowczych DomainTools z systemami SIEM, SOAR i innymi narzędziami bezpieczeństwa, a także Farsight DNSDB z historycznymi i bieżącymi danymi pasywnego DNS. Firma pomaga zespołom ds. bezpieczeństwa przekształcać badanie zagrożeń w praktyczne informacje służące zapobieganiu atakom internetowym, ich analizowaniu i reagowaniu na nie w takich sektorach jak administracja publiczna, usługi finansowe, ochrona zdrowia, technologia i handel detaliczny.
Menedżer marketingu wzrostu
Prowadź marketing wzrostu DomainTools na wszystkich etapach lejka, wykorzystując eksperymenty, płatne pozyskiwanie klientów, optymalizację konwersji, SEO i procesy wspierane przez AI. Współpracuj z zespołami produktu, sprzedaży i operacji przychodowych, aby zwiększać konwersję, efektywność pozyskiwania klientów i jakość lejka sprzedażowego.
Opis
- Prowadź eksperymenty wzrostowe na wszystkich etapach lejka — od pierwszej wizyty po zakwalifikowaną szansę sprzedaży.
- Dziel się wynikami eksperymentów z zespołem.
- Twórz programy komunikacji w całym cyklu życia klienta, które prowadzą użytkowników bezpłatnych i testowych oraz obecnych klientów do zakupu i rozszerzenia współpracy.
- Ulepszaj strony docelowe, formularze, wezwania do działania i ścieżki użytkowników.
- Prowadź testy A/B i testy wielowymiarowe, aby zwiększać konwersję.
- Zarządzaj płatnymi kampaniami w wyszukiwarce i mediach społecznościowych, zwłaszcza na LinkedIn, oraz retargetingiem, a także je optymalizuj.
- Obniżaj koszt szansy sprzedaży przez optymalizację płatnego pozyskiwania klientów.
- Współpracuj z zespołem ds. treści nad strategią SEO, doborem słów kluczowych i usprawnieniami technicznymi.
- Opracowuj wspierane przez AI procesy i przepływy z agentami, które umożliwiają personalizację, tworzenie wariantów treści i szybsze eksperymentowanie.
- Wspólnie z zespołem operacji przychodowych zarządzaj analityką lejka i pulpitami nawigacyjnymi.
- Usprawniaj atrybucję i przekładaj dane na jasne rekomendacje.
- Współpracuj z marketingiem produktu przy testach pozycjonowania, z zespołem produktu przy mechanizmach wzrostu w aplikacji, a ze sprzedażą przy ocenie jakości leadów.
- Podlegaj dyrektorowi ds. generowania popytu.
Wymagania
- Masz 4–7 lat doświadczenia w marketingu wzrostu B2B, marketingu efektywnościowym lub marketingu generowania popytu, najlepiej w SaaS albo cyberbezpieczeństwie.
- Możesz wykazać mierzalne wyniki eksperymentów, które poprawiły konwersję, koszt pozyskania klientów lub lejek sprzedażowy.
- Masz praktyczne doświadczenie z płatnymi kampaniami w wyszukiwarce i mediach społecznościowych, w tym z zarządzaniem budżetem i stawkami.
- Masz doświadczenie w optymalizacji stron internetowych i konwersji, w tym testowaniu stron docelowych i konfiguracji analityki.
- Pracujesz z Google Analytics, Optimizely, VWO lub porównywalnymi narzędziami.
- Znasz podstawy SEO.
- Masz praktyczne doświadczenie z Marketo: tworzenie programów, kampanii inteligentnych, scoringu leadów, ścieżek nurturingowych i raportów.
- Biegle posługujesz się Salesforce.
- Masz rozwinięte umiejętności analityczne: tworzysz raporty lejka, interpretujesz atrybucję i szacujesz możliwości.
- Piszesz jasno i wiesz, jak testować komunikaty skierowane do odbiorców technicznych.
- Doświadczenie we wzroście produktowym z bezpłatnymi planami, wersjami próbnymi lub lejkami samoobsługowymi będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość analizy zagrożeń, operacji bezpieczeństwa lub procesów pracy analityków ds. bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętności SQL lub doświadczenie w bezpośredniej pracy z danymi o wykorzystaniu produktu będą dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w marketingu opartym na klientach docelowych lub w korzystaniu z platform danych intencyjnych, takich jak 6sense lub Demandbase, będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w tworzeniu wspieranych przez AI procesów marketingowych lub przepływów z agentami będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Firma w pełni opłaca składki na ubezpieczenie medyczne.
- Firma w pełni opłaca składki na ubezpieczenie stomatologiczne.
- Firma w pełni opłaca składki na ubezpieczenie wzroku.
- Plan emerytalny 401(k) ze składką firmy.
- Podstawowe ubezpieczenie na życie.
- Elastyczny płatny urlop.
- Dodatkowe świadczenia wspierające dobrostan.
- Równe szanse w miejscu pracy oraz zaangażowanie na rzecz różnorodności, równości i inkluzywności.