增长营销经理
负责 DomainTools 全漏斗增长营销，通过实验、付费获客、转化优化、SEO 和 AI 辅助工作流推动增长。 与产品、销售和营收运营团队合作，提升转化率、获客效率和销售管道表现。
描述
- 围绕从首次访问到合格销售机会的全漏斗开展增长实验。
- 与团队分享实验结果。
- 创建用户生命周期和培育计划，引导免费用户、试用用户及现有客户完成购买并拓展业务。
- 优化落地页、表单、行动号召和用户旅程。
- 开展 A/B 测试和多变量测试，提高转化率。
- 管理并优化付费搜索、付费社交广告（重点关注 LinkedIn）和再营销。
- 通过优化付费获客降低每个销售机会的成本。
- 与内容团队合作制定 SEO 策略、关键词定位方案和技术改进计划。
- 开发 AI 辅助及智能代理工作流，用于个性化、内容变体生成和加快实验进程。
- 与营收运营团队合作管理漏斗分析和仪表板。
- 改进归因分析，并将数据转化为清晰的建议。
- 与产品营销团队合作测试市场定位，与产品团队合作打造应用内增长循环，并与销售团队合作提升线索质量。
- 向需求开发总监汇报。
任职要求
- 拥有 4–7 年 B2B 增长、效果营销或需求开发营销经验，有 SaaS 或网络安全行业经验者优先。
- 能够展示通过实验提升转化率、降低获客成本或改善销售管道的可量化成果。
- 具备付费搜索和付费社交广告的实操经验，包括预算和出价管理。
- 具备网站和转化优化经验，包括落地页测试和分析工具配置。
- 使用过 Google Analytics、Optimizely、VWO 或同类工具。
- 了解 SEO 基础知识。
- 具备 Marketo 实操经验，能够创建项目、智能营销活动、线索评分、培育流程和报告。
- 能够熟练使用 Salesforce。
- 具备出色的分析能力，能够构建漏斗报告、解读归因并评估机会规模。
- 书面表达清晰，并了解如何面向技术受众测试营销信息。
- 具备面向免费版本、试用版或自助式漏斗的产品主导增长经验者优先。
- 了解威胁情报、安全运营或安全分析师工作流程者优先。
- 具备 SQL 技能或直接使用产品使用数据的经验者优先。
- 具备基于客户的营销经验，或使用过 6sense、Demandbase 等意向数据平台者优先。
- 具备构建 AI 辅助或智能代理营销工作流的经验者优先。
福利待遇
- 全额支付医疗保险保费。
- 全额支付牙科保险保费。
- 全额支付视力保险保费。
- 提供带公司配比缴款的 401(k) 退休计划。
- 提供基本人寿保险。
- 灵活的带薪休假。
- 其他身心健康福利。
- 提供平等就业机会，并致力于多元化、公平与包容。