成長行銷經理
負責 DomainTools 全漏斗成長行銷，運用實驗、付費獲客、轉換最佳化、SEO 與 AI 輔助工作流程推動成長。 與產品、銷售及營收營運團隊合作，提升轉換率、獲客效率與銷售管道表現。
說明
- 針對從首次造訪到合格商機的全漏斗進行成長實驗。
- 與團隊分享實驗結果。
- 建立客戶生命週期與培育計畫，引導免費使用者、試用使用者及現有客戶完成購買並拓展業務。
- 改善登陸頁面、表單、行動呼籲與使用者旅程。
- 進行 A/B 測試及多變量測試，以提高轉換率。
- 管理並最佳化付費搜尋、付費社群廣告（著重 LinkedIn）及再行銷。
- 透過最佳化付費獲客，降低每個商機的成本。
- 與內容團隊合作制定 SEO 策略、關鍵字鎖定方案及技術改善措施。
- 開發 AI 輔助及代理式工作流程，用於個人化、內容版本變化及加快實驗。
- 與營收營運團隊合作管理漏斗分析與儀表板。
- 改善歸因分析，並將資料轉化為明確建議。
- 與產品行銷團隊合作測試定位，與產品團隊合作打造應用程式內成長循環，並與銷售團隊合作提升潛在客戶品質。
- 向需求開發總監報告。
職位要求
- 具備 4–7 年 B2B 成長、績效或需求開發行銷經驗；具 SaaS 或網路安全產業經驗者尤佳。
- 能展示透過實驗提升轉換率、降低獲客成本或改善銷售管道的可量化成果。
- 具備付費搜尋與付費社群廣告實務經驗，包括預算及出價管理。
- 具備網站與轉換最佳化經驗，包括登陸頁面測試及分析設定。
- 曾使用 Google Analytics、Optimizely、VWO 或同類工具。
- 了解 SEO 基礎。
- 具備 Marketo 實務經驗，能建立行銷計畫、智慧型活動、潛在客戶評分、培育流程及報表。
- 能熟練使用 Salesforce。
- 具備優秀分析能力，能建立漏斗報表、解讀歸因並評估商機規模。
- 文字表達清晰，並了解如何向技術受眾測試訊息。
- 具備針對免費方案、試用版或自助式漏斗的產品主導成長經驗者尤佳。
- 熟悉威脅情報、安全營運或安全分析師工作流程者尤佳。
- 具備 SQL 技能或直接使用產品使用資料的經驗者尤佳。
- 具備客戶為基礎的行銷經驗，或使用過 6sense、Demandbase 等意圖資料平台者尤佳。
- 具備建立 AI 輔助或代理式行銷工作流程的經驗者尤佳。
福利待遇
- 全額支付醫療保險保費。
- 全額支付牙科保險保費。
- 全額支付視力保險保費。
- 提供公司提撥配比的 401(k) 退休計畫。
- 提供基本人壽保險。
- 彈性帶薪休假。
- 其他身心健康福利。
- 提供平等就業機會，並致力於多元、公平與共融。
