Health Recovery Solutions（HRS）は、遠隔患者モニタリングとバーチャルケアに注力する法人向けヘルスケアテクノロジー企業です。SaaSプラットフォームでは、PatientConnectのモニタリングキットや臨床スタッフ向けポータルに、臨床サービス、物流、電子カルテ（EHR）連携、償還支援、分析機能を組み合わせています。病院、医療システム、在宅医療機関、支払者、医師の診療所が、HRSを利用して在宅ケアプログラムを調整し、従来の医療環境の外でも患者をモニタリングしています。同社は、遠隔患者モニタリングを大規模に導入・運用する組織を支援しています。提供された情報には、採用に関する記載はありません。
事業開発担当（既存顧客の成長）
HRSの遠隔患者モニタリングおよびバーチャルケア・プラットフォームを通じて、既存の医療機関とのパートナーシップを拡大します。顧客を調査し、アプローチを行い、有望な事業拡大の機会を創出します。
仕事内容
- クライアント成長担当上級副社長と連携し、250を超える医療機関パートナーのアカウント戦略を策定します。
- 既存パートナーのサービスライン、ケア環境、部門、施設、患者層における拡大機会を特定します。
- アカウントの関係者を整理し、現在の協力者以外の連絡先を見つけます。
- メール、電話、LinkedInを使って、個々のアカウントに合わせたアプローチを計画・実施します。
- 臨床関係者や経営層にHRSの遠隔患者モニタリングおよび遠隔医療ソリューションを紹介します。
- 拡大機会の適格性を見極め、クライアント成長担当上級副社長の会議やデモを調整します。
- Salesforce、Salesloft、Apollo、Nooks、Claudeを使ってアカウントを調査し、連絡先リストを作成してアプローチを行い、活動とパイプラインを追跡します。
- 月次の会議数およびパイプラインの目標を達成しながら、大量のアウトバウンドアプローチを継続します。
- カンファレンスやウェビナーで得たリードと、既存パートナーからの問い合わせをフォローします。
- 業界カンファレンスに参加し、既存パートナーとの関係を深め、新たな機会を探します。
応募要件
- 事業開発、アカウント開発、または関連職種で1～2年の経験があること。ヘルスケアテクノロジーまたはSaaSの経験が望ましい。
- SalesforceなどのCRMソフトウェアを使いこなせること。
- Salesloft、Apollo、Nooksなどのセールスエンゲージメントおよび見込み顧客開拓ツールの使用経験があること。
- ClaudeなどのAIツールの使用経験があること。
- 臨床関係者や経営層に合わせてメッセージを調整できる、明確な文章力と会話力があること。
- 競争心と自主性があり、革新的なソリューションを通じた医療の発展に取り組めること。
- 市場動向や優先事項の変化に応じて戦略を調整できること。
- クライアント成長担当上級副社長、および営業、マーケティング、カスタマーサクセスの同僚と効果的に協働できること。
- HRSのソリューションと、患者および医療機関にとっての価値を十分に理解すること。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間と職場環境
- 会社が全額負担する医療プラン
- 12週間の有給育児休暇
- 医療、歯科、視力、障害、生命保険
- 医療費および通勤費向けのフレキシブル支出口座
- 会社のマッチング拠出付き401(k)貯蓄プラン
- 会社主催のイベント
