業務拓展代表（客戶成長）
拓展現有醫療服務提供者與 HRS 遠距患者監測及虛擬照護平台的合作。研究客戶、進行聯繫，並開發符合資格的擴展機會。
說明
- 與客戶成長資深副總裁合作，為 250 多家醫療服務提供者合作夥伴制定客戶策略。
- 在現有合作夥伴的服務項目、照護場域、部門、設施及患者族群中發掘擴展機會。
- 盤點客戶相關利害關係人，並尋找現有支持者以外的聯絡人。
- 透過電子郵件、電話和 LinkedIn 規劃並執行客製化客戶聯繫。
- 向臨床及主管階層受眾介紹 HRS 的遠距患者監測與遠距醫療解決方案。
- 評估擴展機會是否符合資格，並為客戶成長資深副總裁安排會議與產品展示。
- 使用 Salesforce、Salesloft、Apollo、Nooks 和 Claude 研究客戶、建立聯絡人清單、進行聯繫，並追蹤活動與銷售管道。
- 持續進行大量主動外聯，同時達成每月會議和銷售管道目標。
- 跟進會議及網路研討會取得的潛在客戶，以及現有合作夥伴主動表達的合作意願。
- 參加產業會議，與現有合作夥伴交流並尋找新機會。
職位要求
- 具備 1 至 2 年業務拓展、客戶開發或相關職務經驗；具醫療科技或 SaaS 經驗者佳。
- 熟悉 Salesforce 等客戶關係管理軟體。
- 具備使用 Salesloft、Apollo 或 Nooks 等銷售互動與潛在客戶開發工具的經驗。
- 具備使用 Claude 等人工智慧工具的經驗。
- 具備清晰的書面及口語溝通能力，並能依臨床及主管階層受眾調整訊息。
- 具競爭力且能自主推動工作，並致力於透過創新解決方案促進醫療發展。
- 能隨市場趨勢及優先事項變化調整策略。
- 能與客戶成長資深副總裁，以及銷售、行銷和客戶成功團隊同事有效合作。
- 深入了解 HRS 解決方案及其為患者和醫療服務提供者創造的價值。
福利待遇
- 彈性的工時與工作環境
- 公司全額支付醫療計畫費用
- 12 週帶薪育嬰假
- 醫療、牙科、視力、失能及人壽保險
- 適用於醫療及通勤福利的彈性支出帳戶
- 公司提供配對提撥的 401(k) 儲蓄計畫
- 公司舉辦的活動
