Health Recovery Solutions (HRS) là công ty công nghệ y tế dành cho doanh nghiệp, tập trung vào giám sát bệnh nhân từ xa và chăm sóc ảo. Nền tảng SaaS của công ty kết hợp bộ thiết bị giám sát PatientConnect và cổng thông tin dành cho nhân viên y tế với các dịch vụ lâm sàng, hậu cần, tích hợp hồ sơ sức khỏe điện tử (EHR), hỗ trợ hoàn trả chi phí và phân tích dữ liệu. Các bệnh viện, hệ thống y tế, cơ quan chăm sóc sức khỏe tại nhà, đơn vị chi trả và phòng khám bác sĩ sử dụng HRS để điều phối các chương trình chăm sóc tại nhà và theo dõi bệnh nhân ngoài môi trường chăm sóc truyền thống. Công ty hỗ trợ các tổ chức triển khai và quản lý hoạt động giám sát bệnh nhân từ xa trên quy mô lớn. Thông tin hiện có không nêu rõ bối cảnh tuyển dụng của công ty.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Tăng trưởng Khách hàng
Phát triển quan hệ với các đối tác cung cấp dịch vụ y tế hiện có cho nền tảng theo dõi bệnh nhân từ xa và chăm sóc trực tuyến của HRS. Nghiên cứu tài khoản, tiếp cận đối tác và tạo cơ hội mở rộng đủ điều kiện.
Mô tả
- Phối hợp với Phó chủ tịch cấp cao phụ trách Tăng trưởng Khách hàng để xây dựng chiến lược tài khoản cho hơn 250 đối tác cung cấp dịch vụ y tế.
- Xác định cơ hội mở rộng trong các dịch vụ, môi trường chăm sóc, khoa phòng, cơ sở và nhóm bệnh nhân của đối tác hiện tại.
- Lập bản đồ các bên liên quan trong tài khoản và tìm đầu mối liên hệ ngoài những người ủng hộ hiện tại.
- Lập kế hoạch và thực hiện hoạt động tiếp cận phù hợp qua email, điện thoại và LinkedIn.
- Giới thiệu các giải pháp theo dõi bệnh nhân từ xa và chăm sóc sức khỏe từ xa của HRS với đối tượng lâm sàng và lãnh đạo cấp cao.
- Đánh giá mức độ phù hợp của cơ hội mở rộng và sắp xếp cuộc họp, buổi giới thiệu sản phẩm cho Phó chủ tịch cấp cao phụ trách Tăng trưởng Khách hàng.
- Sử dụng Salesforce, Salesloft, Apollo, Nooks và Claude để nghiên cứu tài khoản, lập danh sách liên hệ, tiếp cận và theo dõi hoạt động cũng như quy trình bán hàng.
- Duy trì hoạt động tiếp cận chủ động với khối lượng lớn, đồng thời đáp ứng chỉ tiêu hàng tháng về cuộc họp và quy trình bán hàng.
- Theo sát khách hàng tiềm năng từ hội nghị, hội thảo trực tuyến và các yêu cầu quan tâm đến từ đối tác hiện tại.
- Tham dự hội nghị ngành để kết nối với đối tác hiện tại và tìm kiếm cơ hội mới.
Yêu cầu
- Có 1–2 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, phát triển tài khoản hoặc vai trò liên quan; ưu tiên kinh nghiệm trong công nghệ y tế hoặc SaaS.
- Sử dụng thành thạo phần mềm CRM như Salesforce.
- Có kinh nghiệm với các công cụ tương tác bán hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng như Salesloft, Apollo hoặc Nooks.
- Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI như Claude.
- Giao tiếp rõ ràng bằng văn bản và lời nói, điều chỉnh thông điệp phù hợp với đối tượng lâm sàng và lãnh đạo cấp cao.
- Có tinh thần cạnh tranh và chủ động, cam kết thúc đẩy lĩnh vực chăm sóc sức khỏe thông qua các giải pháp đổi mới.
- Điều chỉnh chiến lược khi xu hướng thị trường và ưu tiên thay đổi.
- Phối hợp hiệu quả với Phó chủ tịch cấp cao phụ trách Tăng trưởng Khách hàng và đồng nghiệp trong các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị và Thành công Khách hàng.
- Hiểu sâu các giải pháp của HRS và giá trị của chúng đối với bệnh nhân cũng như đơn vị cung cấp dịch vụ y tế.
Phúc lợi
- Thời gian và môi trường làm việc linh hoạt
- Công ty chi trả toàn bộ gói bảo hiểm y tế
- 12 tuần nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, thương tật và nhân thọ
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chi phí y tế và đi lại
- Kế hoạch tiết kiệm 401(k) có khoản đóng góp tương ứng từ công ty
- Sự kiện do công ty tài trợ