业务拓展代表（客户增长）
拓展现有医疗服务提供方与 HRS 远程患者监测及虚拟护理平台的合作。研究客户、开展联系，并挖掘符合条件的业务扩展机会。
描述
- 与客户增长高级副总裁合作，为 250 多家医疗服务提供方合作伙伴制定客户策略。
- 在现有合作伙伴的服务线、护理场景、科室、设施及患者群体中发掘扩展机会。
- 梳理客户相关方，寻找现有支持者之外的联系人。
- 通过电子邮件、电话和 LinkedIn 制定并开展有针对性的客户联络。
- 向临床和管理层受众介绍 HRS 的远程患者监测及远程医疗解决方案。
- 评估扩展机会是否符合条件，并为客户增长高级副总裁安排会议和演示。
- 使用 Salesforce、Salesloft、Apollo、Nooks 和 Claude 研究客户、建立联系人名单、开展联络，并跟踪活动和销售机会进展。
- 持续开展大量主动外联，同时完成每月会议和销售管道指标。
- 跟进会议和网络研讨会获取的潜在客户，以及现有合作伙伴主动表达的合作意向。
- 参加行业会议，与现有合作伙伴交流并寻找新机会。
任职要求
- 具备 1 至 2 年业务拓展、客户开发或相关岗位经验；有医疗科技或 SaaS 领域经验者优先。
- 熟练使用 Salesforce 等客户关系管理软件。
- 有使用 Salesloft、Apollo 或 Nooks 等销售互动和潜在客户开发工具的经验。
- 有使用 Claude 等人工智能工具的经验。
- 书面和口头沟通清晰，并能针对临床和管理层受众调整表达方式。
- 有竞争意识且能主动开展工作，并致力于通过创新解决方案推动医疗事业发展。
- 能够随着市场趋势和优先事项变化调整策略。
- 能够与客户增长高级副总裁以及销售、市场营销和客户成功团队成员有效协作。
- 深入了解 HRS 的解决方案及其为患者和医疗服务提供方带来的价值。
福利待遇
- 工作时间和工作环境灵活
- 公司全额承担医疗计划费用
- 带薪育儿假 12 周
- 医疗、牙科、视力、伤残及人寿保险
- 医疗和通勤福利灵活支出账户
- 含公司配比缴款的 401(k) 储蓄计划
- 公司组织的活动
