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Barclays
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FinanceServices bancaires
Barclays est un groupe bancaire et de services financiers dont le siège est au Royaume-Uni, au service des particuliers, des entreprises, des institutions et des investisseurs. Ses activités couvrent la banque de détail et aux particuliers, la banque d’entreprise et d’investissement, la gestion de patrimoine et la banque privée, les marchés de capitaux, ainsi qu’une banque spécialisée dans les services aux consommateurs aux États-Unis. Barclays propose également des services bancaires numériques, des recherches et analyses financières, ainsi que des programmes de financement axés sur la durabilité, les technologies climatiques et les obligations vertes. Avec un effectif de plus de 10 000 employés, l’entreprise exerce ses activités dans les domaines de la finance aux particuliers, de la finance d’entreprise et de l’investissement, sous la réglementation financière britannique.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, Banque d'entreprises - Sur site à Glasgow

Pilotez le développement commercial de la banque d'entreprises en Écosse en identifiant les opportunités, en élaborant des stratégies clients et en structurant des solutions de financement. Développez les relations et accompagnez les transactions du premier contact jusqu'à leur finalisation.

GBRoyaume-UniSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Étudier les marchés, les tendances et les besoins des clients afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales
  • Générer des prospects grâce au réseautage, aux recommandations, à la prospection directe et aux événements du secteur
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies d'acquisition pour élargir la clientèle
  • Élaborer des propositions et des présentations, et négocier des accords commerciaux
  • Collaborer avec les directeurs de clientèle, les équipes relationnelles, les responsables produits, les analystes crédit, les opérations et les autres parties prenantes internes
  • Structurer des solutions de financement et gérer les transactions du premier contact jusqu'à leur finalisation
  • Établir les prévisions de ventes et suivre les progrès par rapport aux objectifs
  • Fournir à la direction des mises à jour sur l'activité de développement commercial, l'état du portefeuille d'opportunités et la performance des ventes
  • Soutenir les stratégies et initiatives de développement commercial qui contribuent à la croissance des revenus
  • Transmettre aux directeurs de clientèle les relations clients intégrées avec succès pour leur gestion continue
  • Gérer les risques, renforcer les contrôles et soutenir les politiques de gouvernance
  • Analyser des données internes et externes complexes afin de résoudre des problèmes commerciaux
  • Expliquer clairement les informations complexes et influencer les parties prenantes pour parvenir à des résultats concluants

Exigences

  • Expérience avérée dans la création de relations clients, avec une forte orientation développement commercial
  • Reconnaissance et crédibilité établies au sein de la communauté d'affaires régionale
  • Solides compétences en gestion des parties prenantes et capacité à maintenir des relations de confiance
  • Connaissance approfondie des entreprises, des réseaux et des marchés cibles régionaux
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, exercées avec professionnalisme et crédibilité
  • Persévérance, résilience et proactivité dans la recherche de résultats commerciaux
  • Très bonne organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément
  • Approche stratégique de l'engagement client, du suivi et de la croissance commerciale
  • Expérience dans la direction de programmes marketing, de parrainages et d'événements en tant que représentant visible de l'entreprise
  • La connaissance pratique des produits et services bancaires est souhaitable

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