法人銀行ビジネス開発マネージャー（グラスゴー出社勤務）
機会の発掘、顧客戦略の策定、融資ソリューションの組成を通じて、スコットランド全域の法人銀行ビジネス開発をリードします。顧客との関係を構築し、初回接触から取引完了まで案件を推進します。
仕事内容
- 市場、トレンド、顧客ニーズを調査し、新たなビジネス機会を発掘する
- ネットワーキング、紹介、コールドアウトリーチ、業界イベントを通じてリードを創出する
- 顧客基盤を拡大するための獲得戦略を策定し、実行する
- 提案書やプレゼンテーションを作成・実施し、商業契約を交渉する
- リレーションシップ・ディレクター、リレーションシップチーム、プロダクトマネージャー、クレジットアナリスト、オペレーション部門などの社内関係者と連携する
- 融資ソリューションを組成し、初回接触から完了まで取引を管理する
- 売上予測を設定し、目標に対する進捗を監視する
- 事業開発活動、パイプラインの健全性、営業実績について経営陣に報告する
- 収益成長に貢献する事業開発戦略や取り組みを支援する
- オンボーディングを完了した顧客関係をリレーションシップ・ディレクターに引き継ぎ、継続的な管理につなげる
- リスクを管理し、統制を強化し、ガバナンスポリシーを支援する
- 複雑な社内外のデータを分析し、ビジネス上の問題を解決する
- 複雑な情報を明確に説明し、関係者を成功に導く
応募要件
- 顧客関係の構築において実績があり、強いビジネス開発志向を持つこと
- 地域のビジネスコミュニティにおいて確立された存在感と信頼性を持つこと
- 優れた関係者管理能力を持ち、信頼関係を維持できること
- 地域企業、ネットワーク、ターゲット市場に関する詳細な知識を持つこと
- プロフェッショナルで信頼性のある優れた文書・口頭コミュニケーション能力を持つこと
- 事業成果の追求において粘り強く、回復力があり、主体的であること
- 高い組織力があり、複数の機会を同時に管理できること
- 顧客との関係構築、フォローアップ、事業成長において戦略的に取り組めること
- 企業を代表する対外的な担当者として、マーケティングプログラム、スポンサーシップ、イベントを主導した経験があること
- 銀行の商品・サービスに関する実務知識があれば望ましい