Barclays — банковская и финансовая группа со штаб-квартирой в Великобритании, обслуживающая частных лиц, компании, учреждения и инвесторов. В её состав входят розничный и потребительский банкинг, корпоративный и инвестиционный банкинг, управление состоянием и частный банкинг, рынки капитала, а также специализированный американский банк для потребителей. Barclays также предоставляет услуги цифрового банкинга, финансовые исследования и аналитические материалы, а также реализует программы финансирования, ориентированные на устойчивое развитие, климатические технологии и зелёные облигации. В компании работает более 10 000 сотрудников; она ведёт деятельность в сфере потребительского, корпоративного и инвестиционного финансирования в соответствии с финансовым регулированием Великобритании.
Менеджер по развитию бизнеса, корпоративный банкинг — работа в офисе в Глазго
Руководите развитием корпоративного банковского бизнеса в Шотландии: выявляйте возможности, формируйте клиентские стратегии и структурируйте кредитные решения. Развивайте отношения с клиентами и сопровождайте сделки от первого контакта до завершения.
Описание
- Исследовать рынки, тенденции и потребности клиентов для выявления новых возможностей для бизнеса
- Привлекать потенциальных клиентов через нетворкинг, рекомендации, прямые обращения и отраслевые мероприятия
- Разрабатывать и реализовывать стратегии привлечения клиентов для расширения клиентской базы
- Готовить предложения и презентации, а также вести переговоры по коммерческим соглашениям
- Взаимодействовать с директорами по работе с клиентами, командами по работе с клиентами, продуктовыми менеджерами, кредитными аналитиками, операционными подразделениями и другими внутренними заинтересованными сторонами
- Структурировать кредитные решения и управлять сделками от первого контакта до завершения
- Формировать прогнозы продаж и отслеживать прогресс относительно целевых показателей
- Предоставлять руководству обновления по активности в области развития бизнеса, состоянию воронки и результатам продаж
- Поддерживать стратегии и инициативы по развитию бизнеса, способствующие росту выручки
- Передавать успешно подключённые клиентские отношения директорам по работе с клиентами для дальнейшего сопровождения
- Управлять рисками, укреплять контрольные механизмы и поддерживать политики корпоративного управления
- Анализировать сложные внутренние и внешние данные для решения бизнес-задач
- Чётко объяснять сложную информацию и убеждать заинтересованные стороны в достижении успешных результатов
Требования
- Подтверждённый успех в развитии отношений с клиентами с выраженной ориентацией на развитие бизнеса
- Устоявшаяся репутация и авторитет в региональном деловом сообществе
- Сильные навыки управления отношениями с заинтересованными сторонами и способность поддерживать доверительные связи
- Глубокое знание региональных компаний, деловых сетей и целевых рынков
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, профессиональная и убедительная подача
- Настойчивость, устойчивость к трудностям и проактивность в достижении бизнес-результатов
- Высокая организованность и способность одновременно вести несколько возможностей
- Стратегический подход к взаимодействию с клиентами, последующим контактам и развитию бизнеса
- Опыт руководства маркетинговыми программами, спонсорскими проектами и мероприятиями в качестве заметного представителя бизнеса
- Желательно практическое знание банковских продуктов и услуг