Barclays je bankovní a finanční skupina se sídlem ve Spojeném království, která poskytuje služby jednotlivcům, podnikům, institucím a investorům. Její aktivity zahrnují retailové a spotřebitelské bankovnictví, korporátní a investiční bankovnictví, správu majetku a privátní bankovnictví, kapitálové trhy a specializovanou americkou banku pro spotřebitele. Barclays rovněž nabízí digitální bankovnictví, finanční výzkum a analýzy a programy financování zaměřené na udržitelnost, klimatické technologie a zelené dluhopisy. Společnost zaměstnává více než 10 000 lidí a působí v oblasti spotřebitelského, korporátního a investičního financování v souladu s finančními předpisy Spojeného království.
Manažer rozvoje obchodních vztahů, korporátní bankovnictví — práce na místě v Glasgow
Veďte rozvoj korporátního bankovnictví ve Skotsku, vyhledávejte příležitosti, vytvářejte klientské strategie a strukturujte úvěrová řešení. Budujte vztahy a provádějte transakce od prvního kontaktu až po dokončení.
Popis
- Zkoumat trhy, trendy a potřeby zákazníků s cílem odhalovat nové obchodní příležitosti
- Získávat potenciální klienty prostřednictvím networkingu, doporučení, přímého oslovování a oborových akcí
- Vytvářet a realizovat strategie akvizice, které rozšiřují zákaznickou základnu
- Připravovat nabídky a prezentace a vyjednávat obchodní smlouvy
- Spolupracovat s řediteli vztahů s klienty, týmy pro vztahy s klienty, produktovými manažery, úvěrovými analytiky, provozními týmy a dalšími interními zainteresovanými stranami
- Strukturovat úvěrová řešení a řídit transakce od prvního kontaktu až po dokončení
- Stanovovat prognózy prodeje a sledovat pokrok vůči stanoveným cílům
- Poskytovat vedení aktuální informace o aktivitách v oblasti rozvoje obchodu, stavu obchodního trychtýře a výsledcích prodeje
- Podporovat strategie a iniciativy rozvoje obchodu, které přispívají k růstu tržeb
- Předávat úspěšně zavedené vztahy s klienty ředitelům vztahů s klienty k průběžné správě
- Řídit rizika, posilovat kontrolní mechanismy a podporovat zásady správy a řízení
- Analyzovat komplexní interní a externí data za účelem řešení obchodních problémů
- Jasně vysvětlovat složité informace a ovlivňovat zainteresované strany směrem k úspěšným výsledkům
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v budování klientských vztahů se silným zaměřením na rozvoj obchodu
- Vybudované postavení a důvěryhodnost v regionální obchodní komunitě
- Silné dovednosti v řízení vztahů se zainteresovanými stranami a schopnost udržovat důvěryhodné vztahy
- Podrobná znalost regionálních společností, sítí a cílových trhů
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti prezentované profesionálně a důvěryhodně
- Vytrvalost, odolnost a proaktivita při dosahování obchodních výsledků
- Výborná organizace práce a schopnost řídit několik příležitostí současně
- Strategický přístup ke komunikaci s klienty, následným kontaktům a rozvoji obchodu
- Zkušenost s vedením marketingových programů, sponzoringu a akcí jako viditelný zástupce firmy
- Praktická znalost bankovních produktů a služeb je výhodou