Barclays là tập đoàn ngân hàng và dịch vụ tài chính có trụ sở tại Vương quốc Anh, phục vụ cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức và nhà đầu tư. Các lĩnh vực hoạt động của tập đoàn bao gồm ngân hàng bán lẻ và ngân hàng tiêu dùng, ngân hàng doanh nghiệp và ngân hàng đầu tư, ngân hàng quản lý tài sản và ngân hàng tư nhân, thị trường vốn, cùng một ngân hàng tiêu dùng chuyên biệt tại Hoa Kỳ. Barclays cũng cung cấp dịch vụ ngân hàng số, nghiên cứu và thông tin tài chính, cũng như các chương trình tài trợ tập trung vào phát triển bền vững, công nghệ khí hậu và trái phiếu xanh. Với hơn 10.000 nhân viên, công ty hoạt động trong các lĩnh vực tài chính tiêu dùng, doanh nghiệp và đầu tư theo quy định tài chính của Vương quốc Anh.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Ngân hàng Doanh nghiệp - Làm việc tại Glasgow
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh ngân hàng doanh nghiệp trên khắp Scotland bằng cách xác định cơ hội, xây dựng chiến lược khách hàng và cấu trúc các giải pháp cho vay. Xây dựng quan hệ và dẫn dắt giao dịch từ giai đoạn tiếp cận ban đầu đến khi hoàn tất.
Mô tả
- Nghiên cứu thị trường, xu hướng và nhu cầu khách hàng để tìm ra các cơ hội kinh doanh mới
- Tạo khách hàng tiềm năng thông qua kết nối, giới thiệu, tiếp cận trực tiếp và các sự kiện trong ngành
- Xây dựng và triển khai chiến lược thu hút khách hàng nhằm mở rộng cơ sở khách hàng
- Phát triển đề xuất, bài thuyết trình và đàm phán các thỏa thuận thương mại
- Phối hợp với các Giám đốc Quan hệ, đội ngũ quan hệ khách hàng, quản lý sản phẩm, chuyên viên phân tích tín dụng, bộ phận vận hành và các bên liên quan nội bộ khác
- Cấu trúc các giải pháp cho vay và quản lý giao dịch từ giai đoạn tiếp cận ban đầu đến khi hoàn tất
- Thiết lập dự báo doanh số và theo dõi tiến độ so với mục tiêu
- Cập nhật cho ban quản lý về hoạt động phát triển kinh doanh, tình trạng nguồn giao dịch tiềm năng và hiệu quả bán hàng
- Hỗ trợ các chiến lược và sáng kiến phát triển kinh doanh góp phần tăng trưởng doanh thu
- Bàn giao thành công các mối quan hệ khách hàng đã hoàn tất quy trình tiếp nhận cho các Giám đốc Quan hệ để tiếp tục quản lý
- Quản lý rủi ro, củng cố kiểm soát và hỗ trợ các chính sách quản trị
- Phân tích dữ liệu nội bộ và bên ngoài phức tạp để giải quyết các vấn đề kinh doanh
- Giải thích rõ ràng thông tin phức tạp và tạo ảnh hưởng để các bên liên quan đạt được kết quả thành công
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ khách hàng với trọng tâm mạnh mẽ vào phát triển kinh doanh
- Có vị thế và uy tín vững chắc trong cộng đồng doanh nghiệp khu vực
- Kỹ năng quản lý các bên liên quan tốt và khả năng duy trì các mối quan hệ đáng tin cậy
- Hiểu biết sâu về các doanh nghiệp, mạng lưới và thị trường mục tiêu trong khu vực
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, thể hiện tính chuyên nghiệp và uy tín
- Kiên trì, bền bỉ và chủ động trong việc theo đuổi kết quả kinh doanh
- Có khả năng tổ chức cao và quản lý đồng thời nhiều cơ hội
- Có cách tiếp cận mang tính chiến lược đối với việc tương tác, theo dõi khách hàng và phát triển kinh doanh
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các chương trình tiếp thị, hoạt động tài trợ và sự kiện với tư cách đại diện doanh nghiệp trước công chúng
- Có kiến thức thực tế về các sản phẩm và dịch vụ ngân hàng là một lợi thế