企业银行业务发展经理——格拉斯哥现场办公
通过识别业务机会、制定客户策略和设计贷款解决方案，负责苏格兰地区的企业银行业务发展。建立客户关系，并引导交易从初步接洽推进至完成。
描述
- 研究市场、趋势和客户需求，发掘新的业务机会
- 通过社交网络、客户推荐、主动外联和行业活动获取潜在客户
- 制定并实施拓客策略，扩大客户基础
- 制定提案和演示材料，并谈判商业协议
- 与客户关系总监、客户关系团队、产品经理、信贷分析师、运营团队及其他内部利益相关者合作
- 设计贷款解决方案，并管理从初步接洽到完成的交易
- 制定销售预测并监控目标达成进度
- 向管理层更新业务发展活动、销售管道状况和销售业绩
- 支持有助于收入增长的业务发展策略和举措
- 将已成功完成客户 onboarding 的客户关系移交给客户关系总监进行持续管理
- 管理风险、强化控制并支持治理政策
- 分析复杂的内部和外部数据，解决业务问题
- 清晰解释复杂信息，并影响利益相关者取得成功成果
任职要求
- 成功建立客户关系，并具备强大的业务发展能力
- 在区域商业界拥有一定的行业地位和公信力
- 具备出色的利益相关者管理能力，并能够维持值得信赖的关系
- 详细了解区域企业、商业网络和目标市场
- 具备优秀的书面和口头沟通能力，能够以专业且可信的方式进行沟通
- 在追求业务成果方面坚持不懈、坚韧主动
- 组织能力强，能够同时管理多个业务机会
- 以战略性方式开展客户互动、跟进和业务增长
- 具备领导营销项目、赞助活动和行业活动的经验，能够作为企业的公开代表
- 了解银行产品和服务者优先