Barclays je bankarska i financijska grupacija sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu koja pruža usluge građanima, poduzećima, institucijama i ulagačima. Njezino poslovanje obuhvaća poslovanje s građanima i potrošačima, korporativno i investicijsko bankarstvo, upravljanje imovinom i privatno bankarstvo, tržišta kapitala te specijaliziranu američku banku za potrošače. Barclays također pruža digitalno bankarstvo, financijska istraživanja i uvide te programe financiranja usmjerene na održivost, klimatske tehnologije i zelene obveznice. S više od 10.000 zaposlenika, kompanija posluje u području potrošačkog, korporativnog i investicijskog financiranja u skladu s regulativom financijskog sektora Ujedinjenog Kraljevstva.
Voditelj razvoja poslovanja, korporativno bankarstvo – rad na lokaciji u Glasgowu
Voditi razvoj poslovanja korporativnog bankarstva diljem Škotske identificiranjem prilika, oblikovanjem klijentskih strategija i strukturiranjem kreditnih rješenja. Graditi odnose i voditi transakcije od početnog kontakta do završetka.
Opis
- Istraživati tržišta, trendove i potrebe klijenata radi otkrivanja novih poslovnih prilika
- Generirati potencijalne klijente umrežavanjem, preporukama, izravnim kontaktiranjem i sudjelovanjem na industrijskim događanjima
- Izrađivati i provoditi strategije pridobivanja klijenata koje proširuju bazu klijenata
- Razvijati ponude i prezentacije te pregovarati o komercijalnim ugovorima
- Surađivati s direktorima za odnose s klijentima, timovima za odnose s klijentima, voditeljima proizvoda, kreditnim analitičarima, operativnim timovima i drugim internim dionicima
- Strukturirati kreditna rješenja i upravljati transakcijama od početnog kontakta do završetka
- Postavljati prodajne prognoze i pratiti napredak prema ciljevima
- Pružati upravi ažuriranja o aktivnostima razvoja poslovanja, stanju prodajnog lijevka i prodajnoj uspješnosti
- Podržavati strategije i inicijative razvoja poslovanja koje doprinose rastu prihoda
- Uspješno predavati uvedene klijentske odnose direktorima za odnose s klijentima radi daljnjeg upravljanja
- Upravljati rizikom, jačati kontrole i podržavati politike upravljanja
- Analizirati složene interne i eksterne podatke radi rješavanja poslovnih problema
- Jasno objašnjavati složene informacije i utjecati na dionike radi postizanja uspješnih ishoda
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u izgradnji odnosa s klijentima uz snažan fokus na razvoj poslovanja
- Izgrađen ugled i vjerodostojnost u regionalnoj poslovnoj zajednici
- Izražene vještine upravljanja dionicima i sposobnost održavanja odnosa temeljenih na povjerenju
- Detaljno poznavanje regionalnih poduzeća, mreža i ciljnih tržišta
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine uz profesionalnost i vjerodostojnost
- Ustrajnost, otpornost i proaktivnost u ostvarivanju poslovnih rezultata
- Izrazita organiziranost i sposobnost istodobnog upravljanja s više prilika
- Strateški pristup angažmanu klijenata, praćenju i rastu poslovanja
- Iskustvo vođenja marketinških programa, sponzorstava i događanja kao istaknutog predstavnika poslovanja
- Poznavanje bankarskih proizvoda i usluga je poželjno