O Barclays é um grupo bancário e de serviços financeiros com sede no Reino Unido que atende pessoas físicas, empresas, instituições e investidores. Suas atividades abrangem banco de varejo e de consumo, banco corporativo e de investimento, gestão patrimonial e private banking, mercados de capitais e um banco especializado em consumo nos Estados Unidos. O Barclays também oferece serviços bancários digitais, pesquisas e análises financeiras, além de programas de financiamento voltados à sustentabilidade, à tecnologia climática e aos títulos verdes. Com uma força de trabalho de mais de 10.000 funcionários, a empresa atua nas áreas de finanças de consumo, corporativas e de investimento sob a regulamentação financeira do Reino Unido.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Banco Corporativo - Presencial em Glasgow
Lidere o desenvolvimento de negócios de banco corporativo em toda a Escócia, identificando oportunidades, definindo estratégias para clientes e estruturando soluções de crédito. Construa relacionamentos e conduza as transações desde o contato inicial até a conclusão.
Descrição
- Pesquisar mercados, tendências e necessidades dos clientes para identificar novas oportunidades de negócios
- Gerar leads por meio de networking, indicações, prospecção ativa e eventos do setor
- Criar e executar estratégias de aquisição que ampliem a base de clientes
- Desenvolver propostas e apresentações e negociar acordos comerciais
- Trabalhar em parceria com diretores de relacionamento, equipes de relacionamento, gerentes de produtos, analistas de crédito, operações e outras partes interessadas internas
- Estruturar soluções de crédito e gerenciar transações desde o contato inicial até a conclusão
- Definir previsões de vendas e acompanhar o progresso em relação às metas
- Fornecer à gestão atualizações sobre a atividade de desenvolvimento de negócios, a saúde do pipeline e o desempenho de vendas
- Apoiar estratégias e iniciativas de desenvolvimento de negócios que contribuam para o crescimento da receita
- Transferir os relacionamentos com clientes integrados com sucesso aos diretores de relacionamento para a gestão contínua
- Gerenciar riscos, reforçar controles e apoiar políticas de governança
- Analisar dados internos e externos complexos para resolver problemas de negócios
- Explicar informações complexas com clareza e influenciar as partes interessadas para alcançar resultados bem-sucedidos
Requisitos
- Sucesso comprovado na construção de relacionamentos com clientes, com forte foco em desenvolvimento de negócios
- Reputação e credibilidade consolidadas na comunidade empresarial regional
- Fortes habilidades de gestão de partes interessadas e capacidade de manter relacionamentos de confiança
- Conhecimento detalhado das empresas, redes e mercados-alvo regionais
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, demonstradas com profissionalismo e credibilidade
- Persistência, resiliência e proatividade na busca por resultados de negócios
- Alta organização e capacidade de gerenciar várias oportunidades simultaneamente
- Abordagem estratégica para o relacionamento com clientes, o acompanhamento e o crescimento dos negócios
- Experiência liderando programas de marketing, patrocínios e eventos como representante empresarial de destaque
- Conhecimento prático de produtos e serviços bancários será considerado um diferencial