Barclays è un gruppo bancario e di servizi finanziari con sede nel Regno Unito che serve privati, aziende, istituzioni e investitori. Le sue attività comprendono il retail banking e il consumer banking, il corporate e investment banking, la gestione patrimoniale e il private banking, i mercati dei capitali e una banca statunitense specializzata nei servizi ai consumatori. Barclays offre inoltre servizi bancari digitali, ricerche e analisi finanziarie, nonché programmi di finanziamento incentrati sulla sostenibilità, sulle tecnologie climatiche e sui green bond. Con una forza lavoro di oltre 10.000 dipendenti, l’azienda opera nei settori della finanza al consumo, aziendale e d’investimento sotto la regolamentazione finanziaria del Regno Unito.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Banca aziendale - In presenza a Glasgow
Guida lo sviluppo commerciale della banca aziendale in tutta la Scozia identificando opportunità, definendo strategie per i clienti e strutturando soluzioni di finanziamento. Costruisci relazioni e accompagna le operazioni dal primo contatto fino al completamento.
Descrizione
- Analizzare mercati, tendenze ed esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità commerciali
- Generare contatti attraverso networking, segnalazioni, attività di contatto diretto ed eventi di settore
- Creare e realizzare strategie di acquisizione per ampliare la base clienti
- Sviluppare proposte e presentazioni e negoziare accordi commerciali
- Collaborare con i responsabili delle relazioni, i team dedicati alle relazioni, i responsabili di prodotto, gli analisti del credito, le operations e altri stakeholder interni
- Strutturare soluzioni di finanziamento e gestire le operazioni dal primo contatto fino al completamento
- Definire le previsioni di vendita e monitorare i progressi rispetto agli obiettivi
- Fornire alla direzione aggiornamenti sull'attività di sviluppo commerciale, sullo stato della pipeline e sulle performance di vendita
- Supportare strategie e iniziative di sviluppo commerciale che contribuiscano alla crescita dei ricavi
- Trasferire ai responsabili delle relazioni i rapporti con i clienti acquisiti e integrati con successo per la gestione continuativa
- Gestire i rischi, rafforzare i controlli e supportare le politiche di governance
- Analizzare dati interni ed esterni complessi per risolvere problemi aziendali
- Spiegare chiaramente informazioni complesse e influenzare gli stakeholder per ottenere risultati positivi
Requisiti
- Successo dimostrato nella costruzione di relazioni con i clienti, con una forte attenzione allo sviluppo commerciale
- Reputazione e credibilità consolidate all'interno della comunità imprenditoriale regionale
- Solide capacità di gestione degli stakeholder e abilità nel mantenere relazioni basate sulla fiducia
- Conoscenza approfondita delle aziende, delle reti e dei mercati target regionali
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, espresse con professionalità e credibilità
- Persistenza, resilienza e proattività nel perseguire risultati commerciali
- Ottime capacità organizzative e abilità nel gestire diverse opportunità contemporaneamente
- Approccio strategico alla relazione con i clienti, al follow-up e alla crescita aziendale
- Esperienza nella guida di programmi di marketing, sponsorizzazioni ed eventi come rappresentante aziendale visibile
- La conoscenza pratica di prodotti e servizi bancari è preferibile