Barclays je banková a finančná skupina so sídlom v Spojenom kráľovstve, ktorá poskytuje služby jednotlivcom, firmám, inštitúciám a investorom. Jej aktivity zahŕňajú retailové a spotrebiteľské bankovníctvo, korporátne a investičné bankovníctvo, privátne bankovníctvo a správu majetku, kapitálové trhy a špecializovanú americkú banku pre spotrebiteľov. Barclays poskytuje aj digitálne bankovníctvo, finančný výskum a analýzy, ako aj finančné programy zamerané na udržateľnosť, klimatické technológie a zelené dlhopisy. Spoločnosť s viac ako 10 000 zamestnancami pôsobí v oblasti spotrebiteľského, korporátneho a investičného financovania v súlade s reguláciou finančného sektora Spojeného kráľovstva.
Manažér rozvoja podnikania, firemné bankovníctvo – práca na pracovisku v Glasgowe
Vedieť rozvoj podnikania v oblasti firemného bankovníctva v celom Škótsku identifikovaním príležitostí, tvorbou klientskych stratégií a štruktúrovaním úverových riešení. Budovať vzťahy a viesť transakcie od prvého kontaktu až po dokončenie.
Popis
- Skúmať trhy, trendy a potreby zákazníkov s cieľom identifikovať nové obchodné príležitosti
- Generovať potenciálnych klientov prostredníctvom networkingu, odporúčaní, priameho oslovovania a odvetvových podujatí
- Vytvárať a realizovať akvizičné stratégie na rozšírenie zákazníckej základne
- Pripravovať návrhy a prezentácie a vyjednávať obchodné dohody
- Spolupracovať s riaditeľmi pre vzťahy, tímami pre vzťahy, produktovými manažérmi, úverovými analytikmi, prevádzkou a ďalšími internými zainteresovanými stranami
- Štruktúrovať úverové riešenia a riadiť transakcie od prvého kontaktu až po dokončenie
- Stanovovať prognózy predaja a sledovať plnenie cieľov
- Informovať vedenie o aktivitách rozvoja podnikania, stave obchodného lievika a obchodnej výkonnosti
- Podporovať stratégie a iniciatívy rozvoja podnikania, ktoré prispievajú k rastu výnosov
- Úspešne odovzdávať onboardované klientske vzťahy riaditeľom pre vzťahy na priebežnú správu
- Riadiť riziká, posilňovať kontrolné mechanizmy a podporovať pravidlá riadenia a kontroly
- Analyzovať komplexné interné a externé údaje s cieľom riešiť obchodné problémy
- Jasne vysvetľovať komplexné informácie a ovplyvňovať zainteresované strany s cieľom dosiahnuť úspešné výsledky
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri budovaní klientskych vzťahov so silným zameraním na rozvoj podnikania
- Vybudované postavenie a dôveryhodnosť v regionálnej podnikateľskej komunite
- Silné zručnosti v riadení zainteresovaných strán a schopnosť udržiavať dôveryhodné vzťahy
- Podrobné znalosti regionálnych spoločností, sietí a cieľových trhov
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti prezentované profesionálne a dôveryhodne
- Vytrvalosť, odolnosť a proaktivita pri dosahovaní obchodných výsledkov
- Vysoká miera organizovanosti a schopnosť súbežne riadiť viacero príležitostí
- Strategický prístup k zapájaniu klientov, následnej komunikácii a rastu podnikania
- Skúsenosti s vedením marketingových programov, sponzorstiev a podujatí ako viditeľný zástupca spoločnosti
- Pracovná znalosť bankových produktov a služieb je výhodou