Barclays는 영국에 본사를 둔 은행 및 금융 서비스 그룹으로, 개인, 기업, 기관 및 투자자에게 서비스를 제공합니다. 사업 영역은 소매 및 소비자 은행, 기업 및 투자 은행, 자산관리 및 프라이빗 뱅킹, 자본시장, 그리고 미국 소비자 금융에 특화된 은행으로 구성됩니다. 또한 디지털 뱅킹, 금융 연구 및 인사이트, 지속가능성·기후 기술·그린본드에 초점을 둔 금융 프로그램을 제공합니다. 10,000명 이상의 직원을 보유하고 있으며, 영국 금융 규제에 따라 소비자 금융, 기업 금융 및 투자 금융 사업을 운영합니다.
기업금융 사업개발 관리자—글래스고 출근 근무
기회를 발굴하고 고객 전략을 수립하며 대출 솔루션을 구성해 스코틀랜드 전역의 기업금융 사업개발을 이끕니다. 고객 관계를 구축하고 최초 접촉부터 거래 완료까지 거래를 주도합니다.
설명
- 시장, 동향 및 고객 요구를 조사해 새로운 사업 기회를 발굴
- 네트워킹, 추천, 콜드 아웃리치 및 업계 행사를 통해 잠재 고객을 확보
- 고객 기반을 확대하는 고객 유치 전략을 수립하고 실행
- 제안서와 프레젠테이션을 개발하고 상업 계약을 협상
- 관계 담당 이사, 관계 관리팀, 상품 관리자, 신용 분석가, 운영팀 및 기타 내부 이해관계자와 협력
- 대출 솔루션을 구성하고 최초 접촉부터 완료까지 거래를 관리
- 매출 예측을 수립하고 목표 대비 진행 상황을 모니터링
- 사업개발 활동, 파이프라인 건전성 및 영업 성과를 경영진에게 보고
- 수익 성장에 기여하는 사업개발 전략과 이니셔티브를 지원
- 온보딩을 성공적으로 완료한 고객 관계를 관계 담당 이사에게 인계해 지속적으로 관리하도록 지원
- 리스크를 관리하고 통제를 강화하며 거버넌스 정책을 지원
- 복잡한 내부 및 외부 데이터를 분석해 비즈니스 문제를 해결
- 복잡한 정보를 명확히 설명하고 이해관계자가 성공적인 결과를 달성하도록 영향력을 발휘
지원 자격
- 고객 관계 구축에서 입증된 성공 경험과 강한 사업개발 역량
- 지역 비즈니스 커뮤니티에서 확립된 위상과 신뢰도
- 뛰어난 이해관계자 관리 능력과 신뢰 관계를 유지하는 역량
- 지역 기업, 네트워크 및 목표 시장에 대한 상세한 지식
- 전문성과 신뢰성을 바탕으로 한 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 사업 성과를 추구하는 데 끈기 있고 회복탄력성이 있으며 주도적임
- 조직력이 뛰어나 여러 기회를 동시에 관리할 수 있음
- 고객 참여, 후속 조치 및 사업 성장에 전략적으로 접근할 수 있음
- 기업을 대표하는 대외 담당자로서 마케팅 프로그램, 후원 및 행사를 주도한 경험
- 은행 상품 및 서비스에 대한 실무 지식 보유 시 우대