Barclays — банківська та фінансова група зі штаб-квартирою у Великій Британії, що обслуговує приватних осіб, компанії, установи та інвесторів. Її діяльність охоплює роздрібний і споживчий банкінг, корпоративний та інвестиційний банкінг, управління статками й приватний банкінг, ринки капіталу, а також спеціалізований американський банк для споживачів. Barclays також надає послуги цифрового банкінгу, фінансові дослідження й аналітичні матеріали, а також реалізує програми фінансування, зосереджені на сталому розвитку, кліматичних технологіях і зелених облігаціях. У компанії працює понад 10 000 співробітників; вона здійснює діяльність у сфері споживчого, корпоративного та інвестиційного фінансування відповідно до фінансового регулювання Великої Британії.
Менеджер із розвитку бізнесу, корпоративний банкінг — робота в офісі в Глазго
Керуйте розвитком корпоративного банківського бізнесу в Шотландії: виявляйте можливості, формуйте клієнтські стратегії та структуруйте кредитні рішення. Розвивайте відносини з клієнтами й супроводжуйте угоди від першого контакту до завершення.
Опис
- Досліджувати ринки, тенденції та потреби клієнтів для виявлення нових можливостей для бізнесу
- Залучати потенційних клієнтів через нетворкінг, рекомендації, прямі звернення та галузеві заходи
- Розробляти й реалізовувати стратегії залучення клієнтів для розширення клієнтської бази
- Готувати пропозиції та презентації, а також вести переговори щодо комерційних угод
- Співпрацювати з директорами з роботи з клієнтами, командами роботи з клієнтами, продуктовими менеджерами, кредитними аналітиками, операційними підрозділами та іншими внутрішніми зацікавленими сторонами
- Структурувати кредитні рішення та керувати угодами від першого контакту до завершення
- Формувати прогнози продажів і відстежувати прогрес щодо цільових показників
- Надавати керівництву оновлення щодо активності з розвитку бізнесу, стану воронки та результатів продажів
- Підтримувати стратегії та ініціативи з розвитку бізнесу, що сприяють зростанню доходу
- Передавати успішно підключені клієнтські відносини директорам з роботи з клієнтами для подальшого супроводу
- Керувати ризиками, посилювати контрольні механізми та підтримувати політики корпоративного управління
- Аналізувати складні внутрішні й зовнішні дані для вирішення бізнес-завдань
- Чітко пояснювати складну інформацію та переконувати зацікавлені сторони в досягненні успішних результатів
Вимоги
- Підтверджений успіх у розвитку відносин із клієнтами з вираженою орієнтацією на розвиток бізнесу
- Сформована репутація та авторитет у регіональному діловому середовищі
- Сильні навички взаємодії із зацікавленими сторонами та здатність підтримувати довірливі відносини
- Глибоке знання регіональних компаній, ділових мереж і цільових ринків
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички, професійна та переконлива подача
- Наполегливість, стійкість і проактивність у досягненні бізнес-результатів
- Висока організованість і здатність одночасно вести кілька можливостей
- Стратегічний підхід до взаємодії з клієнтами, подальших контактів і розвитку бізнесу
- Досвід керівництва маркетинговими програмами, спонсорськими проєктами та заходами як помітного представника бізнесу
- Бажано практичне знання банківських продуктів і послуг