Barclays je bančna in finančna skupina s sedežem v Združenem kraljestvu, ki nudi storitve posameznikom, podjetjem, institucijam in vlagateljem. Njeno poslovanje obsega bančništvo za prebivalstvo in potrošnike, poslovno in investicijsko bančništvo, upravljanje premoženja in zasebno bančništvo, kapitalske trge ter specializirano ameriško banko za potrošnike. Barclays zagotavlja tudi digitalno bančništvo, finančne raziskave in vpoglede ter programe financiranja, osredotočene na trajnost, podnebne tehnologije in zelene obveznice. Z več kot 10.000 zaposlenimi podjetje deluje na področju potrošniškega, poslovnega in investicijskega financiranja v skladu s finančno regulativo Združenega kraljestva.
Vodja poslovnega razvoja, poslovno bančništvo – delo na lokaciji v Glasgowu
Voditi poslovni razvoj na področju poslovnega bančništva po vsej Škotski z odkrivanjem priložnosti, oblikovanjem strategij za stranke in strukturiranjem kreditnih rešitev. Graditi odnose in voditi transakcije od začetnega stika do zaključka.
Opis
- Raziskovati trge, trende in potrebe strank za odkrivanje novih poslovnih priložnosti
- Pridobivati potencialne stranke prek mreženja, priporočil, neposrednega nagovarjanja in panožnih dogodkov
- Ustvarjati in izvajati strategije pridobivanja strank, ki širijo bazo strank
- Pripravljati predloge in predstavitve ter se pogajati o komercialnih pogodbah
- Sodelovati z direktorji za odnose s strankami, ekipami za odnose s strankami, produktnimi vodji, kreditnimi analitiki, operativnimi ekipami in drugimi notranjimi deležniki
- Strukturirati kreditne rešitve in upravljati transakcije od začetnega stika do zaključka
- Določati prodajne napovedi in spremljati napredek glede na cilje
- Vodstvu zagotavljati posodobitve o dejavnostih poslovnega razvoja, stanju prodajnega lijaka in prodajni uspešnosti
- Podpirati strategije in pobude poslovnega razvoja, ki prispevajo k rasti prihodkov
- Uspešno predajati uvedene odnose s strankami direktorjem za odnose s strankami v nadaljnje upravljanje
- Upravljati tveganja, krepiti kontrole in podpirati politike upravljanja
- Analizirati kompleksne notranje in zunanje podatke za reševanje poslovnih težav
- Jasno razlagati kompleksne informacije in vplivati na deležnike za doseganje uspešnih rezultatov
Zahteve
- Dokazani uspehi pri vzpostavljanju odnosov s strankami z močnim poudarkom na poslovnem razvoju
- Uveljavljen položaj in verodostojnost v regionalni poslovni skupnosti
- Močne veščine upravljanja deležnikov in sposobnost vzdrževanja zaupanja vrednih odnosov
- Podrobno poznavanje regionalnih podjetij, mrež in ciljnih trgov
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine, izražene profesionalno in verodostojno
- Vztrajnost, odpornost in proaktivnost pri doseganju poslovnih rezultatov
- Visoka organiziranost in sposobnost hkratnega upravljanja več priložnosti
- Strateški pristop k sodelovanju s strankami, nadaljnji komunikaciji in rasti poslovanja
- Izkušnje z vodenjem trženjskih programov, sponzorstev in dogodkov kot vidni predstavnik podjetja
- Delovno poznavanje bančnih produktov in storitev je zaželeno