Barclays es un grupo bancario y de servicios financieros con sede en el Reino Unido que presta servicio a particulares, empresas, instituciones e inversores. Sus actividades abarcan la banca minorista y de consumo, la banca corporativa y de inversión, la gestión patrimonial y la banca privada, los mercados de capitales y un banco especializado de consumo en Estados Unidos. Barclays también ofrece banca digital, investigación y análisis financieros, así como programas de financiación centrados en la sostenibilidad, la tecnología climática y los bonos verdes. Con una plantilla de más de 10.000 empleados, la empresa opera en los ámbitos de las finanzas de consumo, corporativas y de inversión bajo la regulación financiera del Reino Unido.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Banca Corporativa - Presencial en Glasgow
Lidera el desarrollo de negocio de banca corporativa en Escocia identificando oportunidades, definiendo estrategias para clientes y estructurando soluciones de financiación. Crea relaciones y guía las operaciones desde el contacto inicial hasta su finalización.
Descripción
- Investigar mercados, tendencias y necesidades de los clientes para descubrir nuevas oportunidades de negocio
- Generar contactos mediante networking, recomendaciones, prospección directa y eventos del sector
- Crear y aplicar estrategias de captación que amplíen la base de clientes
- Elaborar propuestas y presentaciones, y negociar acuerdos comerciales
- Colaborar con los directores de relaciones, los equipos de relaciones, los responsables de producto, los analistas de crédito, operaciones y otras partes interesadas internas
- Estructurar soluciones de financiación y gestionar operaciones desde el contacto inicial hasta su finalización
- Establecer previsiones de ventas y supervisar el progreso respecto a los objetivos
- Proporcionar a la dirección actualizaciones sobre la actividad de desarrollo de negocio, la situación del embudo comercial y el rendimiento de ventas
- Apoyar estrategias e iniciativas de desarrollo de negocio que contribuyan al crecimiento de los ingresos
- Transferir a los directores de relaciones las relaciones con clientes incorporadas correctamente para su gestión continua
- Gestionar el riesgo, reforzar los controles y apoyar las políticas de gobernanza
- Analizar datos internos y externos complejos para resolver problemas empresariales
- Explicar información compleja con claridad e influir en las partes interesadas para lograr resultados satisfactorios
Requisitos
- Éxito demostrado en la creación de relaciones con clientes, con un sólido enfoque en el desarrollo de negocio
- Reconocimiento y credibilidad consolidados dentro de la comunidad empresarial regional
- Sólidas habilidades de gestión de partes interesadas y capacidad para mantener relaciones de confianza
- Conocimiento detallado de las empresas, redes y mercados objetivo regionales
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, demostradas con profesionalidad y credibilidad
- Persistencia, resiliencia y proactividad en la búsqueda de resultados comerciales
- Gran capacidad de organización y habilidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente
- Enfoque estratégico para la interacción con clientes, el seguimiento y el crecimiento del negocio
- Experiencia liderando programas de marketing, patrocinios y eventos como representante empresarial visible
- Se valorará el conocimiento práctico de productos y servicios bancarios