企業銀行業務發展經理——格拉斯哥現場辦公
透過識別業務機會、制定客戶策略及設計貸款方案，負責蘇格蘭地區的企業銀行業務發展。建立客戶關係，並引導交易從初步接洽推進至完成。
說明
- 研究市場、趨勢及客戶需求，發掘新的業務機會
- 透過社交網絡、客戶推薦、主動外聯及業界活動獲取潛在客戶
- 制定並執行拓展客戶策略，擴大客戶基礎
- 制定提案及簡報，並談判商業協議
- 與客戶關係總監、客戶關係團隊、產品經理、信貸分析師、營運團隊及其他內部持份者合作
- 設計貸款方案，並管理從初步接洽到完成的交易
- 制定銷售預測並監察目標進度
- 向管理層更新業務發展活動、銷售管道狀況及銷售表現
- 支援有助於收入增長的業務發展策略及措施
- 將已成功完成客戶 onboarding 的客戶關係移交予客戶關係總監作持續管理
- 管理風險、強化控制並支援管治政策
- 分析複雜的內部及外部數據，以解決業務問題
- 清晰解釋複雜資訊，並影響持份者取得成功成果
職位要求
- 成功建立客戶關係，並具備強大的業務發展能力
- 在區域商業界擁有一定的行業地位及公信力
- 具備出色的持份者管理能力，並能夠維持值得信賴的關係
- 詳細了解區域企業、商業網絡及目標市場
- 具備優秀的書面及口頭溝通能力，能夠以專業且可信的方式進行溝通
- 在追求業務成果方面堅持不懈、堅韌主動
- 組織能力強，能夠同時管理多個業務機會
- 以策略性方式進行客戶互動、跟進及業務增長
- 具備領導營銷項目、贊助活動及業界活動的經驗，能夠作為企業的公開代表
- 了解銀行產品及服務者優先