Barclays is een in het Verenigd Koninkrijk gevestigde bank- en financiële dienstverleningsgroep die particulieren, bedrijven, instellingen en beleggers bedient. De activiteiten omvatten retail- en consumentenbankieren, zakelijk en investeringsbankieren, vermogens- en private banking, kapitaalmarkten en een gespecialiseerde Amerikaanse consumentenbank. Barclays biedt daarnaast digitaal bankieren, financieel onderzoek en financiële inzichten, evenals financieringsprogramma's gericht op duurzaamheid, klimaattechnologie en groene obligaties. Met meer dan 10.000 medewerkers is het bedrijf actief op het gebied van consumenten-, bedrijfs- en investeringsfinanciering onder Britse financiële regelgeving.
Manager Business Development, Zakelijk Bankieren - Glasgow op locatie
Leid de businessdevelopment voor zakelijk bankieren in heel Schotland door kansen te identificeren, klantstrategieën vorm te geven en kredietoplossingen te structureren. Bouw relaties op en begeleid transacties vanaf het eerste contact tot en met de afronding.
Beschrijving
- Onderzoek markten, trends en klantbehoeften om nieuwe zakelijke kansen te ontdekken
- Genereer leads via netwerken, aanbevelingen, koude acquisitie en branche-evenementen
- Ontwikkel en voer acquisitiestrategieën uit die het klantenbestand uitbreiden
- Ontwikkel voorstellen en presentaties en onderhandel over commerciële overeenkomsten
- Werk samen met Relationship Directors, relatieteams, productmanagers, kredietanalisten, operations en andere interne stakeholders
- Structureer kredietoplossingen en beheer transacties vanaf het eerste contact tot en met de afronding
- Stel verkoopprognoses op en monitor de voortgang ten opzichte van doelstellingen
- Informeer het management over businessdevelopmentactiviteiten, de gezondheid van de pipeline en verkoopprestaties
- Ondersteun businessdevelopmentstrategieën en initiatieven die bijdragen aan omzetgroei
- Draag succesvol onboarde klantrelaties over aan Relationship Directors voor doorlopend beheer
- Beheer risico's, versterk controles en ondersteun governancebeleid
- Analyseer complexe interne en externe gegevens om zakelijke problemen op te lossen
- Leg complexe informatie duidelijk uit en beïnvloed stakeholders om succesvolle resultaten te bereiken
Vereisten
- Aantoonbaar succes in het opbouwen van klantrelaties met een sterke focus op business development
- Een gevestigde reputatie en geloofwaardigheid binnen de regionale zakenwereld
- Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement en het vermogen om vertrouwensrelaties te onderhouden
- Gedetailleerde kennis van regionale bedrijven, netwerken en doelmarkten
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden, met een professionele en geloofwaardige stijl
- Vasthoudend, veerkrachtig en proactief in het behalen van zakelijke resultaten
- Zeer goed georganiseerd en in staat om meerdere kansen tegelijk te beheren
- Een strategische aanpak van klantbenadering, opvolging en bedrijfsgroei
- Ervaring met het leiden van marketingprogramma's, sponsoractiviteiten en evenementen als zichtbaar vertegenwoordiger van de organisatie
- Kennis van bankproducten en -diensten is een pluspunt