Meter
Meter
Meter développe des infrastructures Internet pour les entreprises grâce à des équipements réseau et des logiciels intégrés verticalement. Son portefeuille de produits comprend des appliances de sécurité, des commutateurs, des unités de distribution d’énergie et des points d’accès sans fil, accompagnés de logiciels dédiés à la configuration, au contrôle et à la gestion des réseaux. En combinant ces différentes couches, Meter aide les organisations à déployer et à exploiter des réseaux évolutifs offrant une visibilité centralisée, de la sécurité et un accompagnement tout au long de leur cycle de vie. L’entreprise travaille avec des partenaires dans le monde entier et met l’accent sur une conception réseau résiliente, une installation simplifiée et des opérations continues fiables pour les environnements d’entreprise.

Responsable des ventes aux grands comptes, Canada

Pilotez le lancement de l’activité de réseaux managés de Meter au Canada. Développez le portefeuille commercial, remportez les premiers clients et établissez des partenariats de distribution.

Description

  • Créez de zéro le territoire de vente aux entreprises de Meter au Canada.
  • Trouvez et signez les premiers clients entreprises de Meter au Canada dans les secteurs éligibles.
  • Développez un portefeuille commercial au Canada en donnant la priorité aux comptes, aux secteurs et aux villes, puis en créant des processus de prospection reproductibles.
  • Atteignez ou dépassez les objectifs de vente trimestriels et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
  • Recrutez des partenaires de distribution canadiens, accompagnez-les et vendez avec eux.
  • Gagnez des clients de référence et établissez des relations évolutives avec les partenaires.
  • Partagez les informations sur le marché avec la direction commerciale, le Marketing et les équipes Produit afin de définir le profil client idéal au Canada, le positionnement et le plan de commercialisation.
  • Coordonnez le transfert des clients aux équipes Opérations de déploiement, Produit et Réussite client.
  • Identifiez et qualifiez les comptes canadiens.
  • Menez des appels de découverte avec les parties prenantes techniques et commerciales.
  • Présentez le produit en personne ou à distance.
  • Participez aux événements partenaires et aux rencontres locales, et rendez visite aux clients.
  • Collaborez avec l’équipe d’ingénierie commerciale pour définir le périmètre des déploiements complexes.
  • Tenez à jour les dossiers Salesforce et les processus de gestion du portefeuille, avec une précision des prévisions supérieure à 90 %.
  • Coordonnez les ventes et les pratiques commerciales avec l’équipe américaine.

Exigences

  • Expérience de la vente de produits techniques complexes à des acheteurs canadiens du secteur informatique, en direct et par l’intermédiaire de partenaires de distribution ; une expérience de l’infrastructure réseau est préférable.
  • Expérience de la vente de produits matériels, d’infrastructure, de cloud ou de sécurité, ou capacité à apprendre rapidement un domaine technique spécialisé.
  • Connaissance du marché canadien et relations avec des responsables informatiques canadiens, des revendeurs à valeur ajoutée et des fournisseurs de services managés.
  • Résultats démontrant le dépassement d’objectifs de vente ambitieux et un classement parmi les meilleurs représentants, ou l’obtention de voyages du President’s Club.
  • Génération régulière d’opportunités par téléphone, prospection en personne et utilisation d’outils comme LinkedIn Sales Navigator, Outreach et Gong.
  • Expérience dans l’ouverture d’un territoire ou le lancement d’un nouveau marché, ou volonté de prendre en charge ce travail.
  • Capacité à travailler de manière autonome, sans collègues locaux et avec un accès limité au siège.

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