Meterは、垂直統合されたネットワークハードウェアとソフトウェアによって、企業向けインターネット基盤を構築しています。製品ポートフォリオには、セキュリティアプライアンス、スイッチ、電力分配ユニット、無線アクセスポイントが含まれ、ネットワークの設定・制御・管理を支援するソフトウェアも提供しています。これらの層を組み合わせることで、Meterは組織が拡張性のあるネットワークを導入・運用し、集中管理による可視性、セキュリティ、ライフサイクル全体のサポートを実現できるよう支援します。同社は世界各地のパートナーと協力し、企業環境におけるレジリエントなネットワーク設計、導入作業の効率化、安定した継続運用を重視しています。
カナダ法人営業責任者
カナダで Meter のマネージドネットワーク事業を立ち上げます。営業パイプラインを構築し、初期顧客を獲得して、販売パートナーとの関係を築きます。
仕事内容
- ゼロから Meter のカナダ法人営業地域を確立する。
- 対象業界で Meter のカナダ初の法人顧客を見つけ、契約を獲得する。
- アカウント、業界、都市の優先順位を定め、再現可能なアプローチプロセスを構築して、カナダの営業パイプラインを拡大する。
- 四半期の営業目標を達成または超過し、会社の売上拡大に貢献する。
- カナダの販売パートナーを開拓して支援し、協力して販売する。
- 導入事例となる顧客を獲得し、拡張可能なパートナー関係を築く。
- 営業責任者、マーケティング、製品チームに市場の知見を共有し、カナダの理想顧客像、ポジショニング、市場投入戦略の策定に貢献する。
- 導入オペレーション、製品、カスタマーサクセスへの顧客引き継ぎを調整する。
- カナダのアカウントを特定し、見込み度を評価する。
- 技術およびビジネス関係者とのニーズ把握の電話会議を主導する。
- 対面またはオンラインで製品デモを行う。
- パートナーイベントや地域の交流会に参加し、顧客を訪問する。
- セールスエンジニアリングと連携し、複雑な導入案件の範囲を定める。
- Salesforce の記録とパイプラインプロセスを最新に保ち、予測精度を90%超に維持する。
- 米国チームと案件や営業手法を調整する。
応募要件
- カナダのIT購買担当者に複雑な技術製品を直接および販売パートナー経由で販売した経験。ネットワークインフラの経験があれば尚可。
- ハードウェア、インフラ、クラウド、セキュリティ製品の販売経験、または専門的な技術分野をすばやく学ぶ能力。
- カナダ市場に関する知識があり、カナダのITリーダー、付加価値再販業者、マネージドサービスプロバイダーとの関係を有すること。
- 意欲的な営業目標を超過達成した実績があり、トップクラスの営業担当者として評価された、または President’s Club の旅行特典を獲得した経験。
- 電話でのアプローチ、対面での新規開拓、LinkedIn Sales Navigator、Outreach、Gong などのツールを通じて、継続的にパイプラインを創出できること。
- 営業地域の開拓または新市場の立ち上げ経験、あるいはその業務を担う意欲。
- 現地のチームメンバーがいない環境で、本社へのアクセスが限られていても自立して働けること。
