Meter 透過垂直整合的網路硬體與軟體建構企業網路基礎設施。其產品組合包括安全設備、交換器、電力分配單元與無線存取點，並提供支援網路設定、控制與管理的軟體。透過整合這些層面，Meter 協助組織部署及營運具備擴充性的網路，實現集中式可視性、安全防護與全生命週期支援。公司與全球合作夥伴合作，重視適用於企業環境的韌性網路設計、簡化安裝流程，以及可靠的持續營運。
加拿大企業銷售負責人
負責在加拿大啟動 Meter 的託管網路業務。建立銷售管道、爭取首批客戶，並拓展通路合作夥伴關係。
說明
- 從零開始建立 Meter 在加拿大的企業銷售版圖。
- 在符合條件的產業中尋找並簽下 Meter 首批加拿大企業客戶。
- 透過優先篩選客戶、產業和城市，並建立可重複運用的接觸流程，拓展加拿大銷售管道。
- 達成或超越季度銷售目標，協助公司營收成長。
- 招募並協助加拿大通路夥伴做好銷售準備，與他們並肩銷售。
- 爭取指標客戶，建立可擴展的夥伴關係。
- 與銷售主管、行銷和產品團隊分享市場洞察，協助制定加拿大理想客戶輪廓、市場定位和市場進入方案。
- 協調客戶交接至部署營運、產品和客戶成功團隊。
- 識別並評估加拿大客戶。
- 主持與技術及業務相關人士的需求探索電話會議。
- 親自或線上進行產品示範。
- 參加夥伴活動和當地聚會，並拜訪客戶。
- 與銷售工程團隊合作，評估複雜部署案的範疇。
- 維護 Salesforce 紀錄及銷售管道流程，確保預測準確率高於 90%。
- 與美國團隊協調交易和銷售做法。
職位要求
- 具備面向加拿大 IT 買家直接銷售及透過通路夥伴銷售複雜技術產品的經驗；具網路基礎架構銷售經驗者優先。
- 具備銷售硬體、基礎架構、雲端或資安產品的經驗，或能快速學習專業技術領域。
- 了解加拿大市場，並與加拿大 IT 領導者、加值經銷商及託管服務供應商建立關係。
- 有超越高挑戰性銷售目標的績效，且曾名列頂尖業務代表或獲得總裁俱樂部旅遊獎勵。
- 能持續透過電話開發、實地拜訪，以及 LinkedIn Sales Navigator、Outreach 和 Gong 等工具建立銷售管道。
- 具備開拓銷售區域或啟動新市場的經驗，或願意承擔這項工作。
- 能在當地沒有隊友、且總部支援有限的情況下獨立工作。