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Meter
Meter
51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaLogísticaTelecomunicações
A Meter desenvolve infraestrutura de internet empresarial por meio de hardware e software de rede verticalmente integrados. Seu portfólio de produtos inclui dispositivos de segurança, switches, unidades de distribuição de energia e pontos de acesso sem fio, apoiados por software para configuração, controle e gerenciamento de redes. Ao combinar essas camadas, a Meter ajuda as organizações a implementar e operar redes escaláveis com visibilidade centralizada, segurança e suporte ao longo de todo o ciclo de vida. A empresa trabalha com parceiros globalmente e prioriza um design de rede resiliente, instalação simplificada e operações contínuas confiáveis para ambientes empresariais.
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Vagas da empresa

Líder de vendas corporativas, Canadá

Lidere o lançamento do negócio de redes gerenciadas da Meter no Canadá. Construa o pipeline de vendas, conquiste os primeiros clientes e estabeleça parcerias de canal.

CACanadáRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas
Nuvem

Descrição

  • Estruture do zero o território de vendas corporativas da Meter no Canadá.
  • Encontre e conquiste os primeiros clientes corporativos da Meter no Canadá em setores elegíveis.
  • Construa um pipeline no Canadá priorizando contas, setores e cidades e, em seguida, criando processos de prospecção replicáveis.
  • Atinja ou supere as metas trimestrais de vendas e ajude a aumentar a receita da empresa.
  • Recrute parceiros de canal canadenses, capacite-os e venda em conjunto com eles.
  • Conquiste clientes de referência e construa relações com parceiros que possam crescer.
  • Compartilhe informações de mercado com a liderança de Vendas, Marketing e Produto para definir o perfil de cliente ideal no Canadá, o posicionamento e o plano de entrada no mercado.
  • Coordene a transferência de clientes para as equipes de Operações de Implementação, Produto e Sucesso do Cliente.
  • Identifique e qualifique contas canadenses.
  • Conduza chamadas de descoberta com partes interessadas técnicas e de negócios.
  • Faça demonstrações do produto presencialmente ou de forma virtual.
  • Participe de eventos de parceiros e encontros locais, além de visitar clientes.
  • Trabalhe com Engenharia de Vendas para definir o escopo de implementações complexas.
  • Mantenha atualizados os registros do Salesforce e os processos de pipeline, com precisão de previsão acima de 90%.
  • Coordene negócios e práticas de vendas com a equipe dos EUA.

Requisitos

  • Experiência na venda de produtos técnicos complexos para compradores canadenses de TI, diretamente e por meio de parceiros de canal; experiência com infraestrutura de redes é preferencial.
  • Experiência na venda de produtos de hardware, infraestrutura, nuvem ou segurança, ou capacidade de aprender rapidamente uma área técnica especializada.
  • Conhecimento do mercado canadense e relacionamento com líderes canadenses de TI, revendedores de valor agregado e provedores de serviços gerenciados.
  • Histórico de superação de metas de vendas ambiciosas e de classificação entre os melhores representantes ou de conquista de viagens do President’s Club.
  • Geração consistente de pipeline por meio de contato telefônico, prospecção presencial e ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Outreach e Gong.
  • Experiência na abertura de um território ou no lançamento de um novo mercado, ou disposição para assumir esse trabalho.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente, sem colegas locais e com acesso limitado à sede.

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