Meter
Meter
Meter створює корпоративну інтернет-інфраструктуру на основі вертикально інтегрованих мережевого обладнання та програмного забезпечення. До портфоліо продуктів компанії входять пристрої безпеки, комутатори, блоки розподілу живлення та точки бездротового доступу, доповнені програмними рішеннями для налаштування, контролю й керування мережею. Поєднуючи ці рівні, Meter допомагає організаціям розгортати та експлуатувати масштабовані мережі з централізованою видимістю, захистом і підтримкою протягом усього життєвого циклу. Компанія працює з партнерами по всьому світу та наголошує на стійкому проєктуванні мереж, спрощеному встановленні й надійній повсякденній експлуатації в корпоративному середовищі.

Керівник корпоративних продажів у Канаді

Очольте запуск напряму керованих мережевих рішень Meter у Канаді. Формуйте воронку продажів, залучайте перших клієнтів і розвивайте партнерства з каналами збуту.

Опис

  • З нуля створіть територію корпоративних продажів Meter у Канаді.
  • Залучайте та укладайте угоди з першими корпоративними клієнтами Meter у Канаді у відповідних галузях.
  • Формуйте канадську воронку продажів: визначайте пріоритетні компанії, галузі й міста, а потім створюйте повторювані процеси взаємодії з потенційними клієнтами.
  • Виконуйте або перевищуйте квартальні плани продажів і допомагайте збільшувати дохід компанії.
  • Залучайте канадських партнерів із каналів збуту, допомагайте їм опанувати продукт і продавайте разом із ними.
  • Залучайте клієнтів, готових рекомендувати компанію, і будуйте партнерські відносини, придатні до масштабування.
  • Діліться інформацією про ринок із керівництвом відділу продажів, маркетингом і командою продукту, щоб визначити профіль ідеального клієнта в Канаді, позиціювання та план виходу на ринок.
  • Координуйте передачу клієнтів командам із розгортання, продукту та роботи з клієнтами.
  • Виявляйте канадські компанії та оцінюйте їхню перспективність.
  • Проводьте ознайомчі дзвінки з технічними й бізнес-фахівцями.
  • Проводьте презентації продукту особисто або онлайн.
  • Відвідуйте заходи партнерів і місцеві зустрічі, а також відвідуйте клієнтів.
  • Спільно з інженерами з продажів визначайте обсяг складних розгортань.
  • Підтримуйте актуальність записів у Salesforce і процесів керування воронкою, забезпечуючи точність прогнозу понад 90%.
  • Координуйте угоди та практики продажів із командою у США.

Вимоги

  • Досвід продажу складних технічних продуктів канадським ІТ-замовникам безпосередньо та через партнерів із каналів збуту; перевагою буде досвід у мережевій інфраструктурі.
  • Досвід продажу обладнання, інфраструктури, хмарних або захисних продуктів або здатність швидко опанувати спеціалізовану технічну сферу.
  • Знання канадського ринку та зв’язки з керівниками ІТ-напрямів у Канаді, реселерами з доданою вартістю та постачальниками керованих послуг.
  • Досвід перевиконання амбітних планів продажів і входження до числа найкращих представників або отримання поїздок President’s Club.
  • Стабільне формування воронки продажів за допомогою телефонних звернень, особистого пошуку клієнтів та інструментів на кшталт LinkedIn Sales Navigator, Outreach і Gong.
  • Досвід розбудови території або запуску нового ринку чи готовність узятися за цю роботу.
  • Здатність працювати самостійно, без місцевих колег і з обмеженим доступом до головного офісу.

Схожі вакансії

BSI

Менеджер із розвитку бізнесу, послуги з регулювання ШІ (Німеччина, дистанційно)

BSI

Пропонуйте послуги BSI у сфері регулювання ШІ та оцінювання відповідності, застосовуючи консультативний підхід до розвитку бізнесу. Розвивайте відносини з клієнтами в Німеччині, Великій Британії, Нідерландах і Польщі.

Відкрити
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Представник з роботи з ключовими клієнтами у гематології та онкології

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Розвивайте продажі спеціалізованих препаратів на території, працюючи зі складними клієнтами у сфері гематології та онкології. Будуйте партнерські відносини із закладами охорони здоров’я та фахівцями за моделлю buy-and-bill для Pharmacosmos.

Відкрити
Xometry Europe

Менеджер із розвитку бізнесу зі знанням італійської та англійської мов (віддалено, Болгарія)

Xometry Europe

Розвивайте цифровий майданчик Xometry для промислового виробництва, налагоджуючи відносини з клієнтами та опрацьовуючи потенційні угоди італійською й англійською мовами. Повна зайнятість, віддалена робота з Болгарії.

Відкрити
Barclays

Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, Barclays — Сандерленд (гібридний формат)

Barclays

Розвивайте прибуткові відносини з бізнес-клієнтами та створюйте індивідуальні рішення у сферах кредитування, інвестицій, управління ризиками й капіталом. Повна зайнятість із гібридним форматом роботи в Сандерленді, Велика Британія.

Відкрити
IMI

Менеджер із ключових клієнтів, промислова автоматизація — Штирія та Каринтія

IMI

Робота зі стратегічними клієнтами у сфері рішень IMI для промислової автоматизації у Штирії та Каринтії. Розвиток бізнесу, зміцнення відносин із клієнтами та навчання дистриб’юторів.

Відкрити
Edwards Lifesciences

Менеджер із ключових клієнтів, Китай — Edwards Lifesciences

Edwards Lifesciences

Розвивайте бізнес Edwards Lifesciences у сфері серцево-судинних медичних виробів у Наньчані, Китай. Керуйте відносинами з клієнтами, регіональними планами продажів і пошуком нових бізнес-можливостей.

Відкрити
Kaeser Compressors USA

Регіональний менеджер із продажу систем стисненого повітря — Чикаго

Kaeser Compressors USA

Продаж енергоефективних систем стисненого повітря в Чикаго та околицях для Kaeser Compressors. Розвиток відносин із клієнтами, технічних навичок продажу та виконання планів на території.

Відкрити
Cisco

Менеджер із розвитку бізнесу рішень Cisco

Cisco

Розвивайте можливості у сфері послуг Cisco, перетворюючи потреби клієнтів на індивідуальні рішення. Підтримуйте передпродажну підготовку, підготовку пропозицій і презентацій, а також стратегічні технологічні проєкти.

Відкрити
Edged

Керівник інженерного напряму систем керування будівлями

Edged
51 – 200 Працівники
B2BЕнергетика

Керуйте системами керування будівлями, моніторингу електроспоживання та SCADA у дата-центрах Edged. Забезпечуйте надійну роботу HVAC, електричних систем і охолодження на об’єктах критичної інфраструктури.

Відкрити
Decagon

Провідний інженер-програміст, корпоративний продукт

Decagon
11 – 50 Працівники
B2BШтучний інтелект

Керуйте full-stack-розробкою корпоративної платформи ШІ-агентів Decagon, створюючи масштабовані no-code-інструменти, аналітику та робочі процеси для команд із клієнтського досвіду.

Відкрити