Meter
Meter
Meter desarrolla infraestructura de Internet empresarial mediante hardware y software de red integrados verticalmente. Su cartera de productos incluye dispositivos de seguridad, conmutadores, unidades de distribución de energía y puntos de acceso inalámbrico, respaldados por software para la configuración, el control y la gestión de redes. Al combinar estas capas, Meter ayuda a las organizaciones a implementar y operar redes escalables con visibilidad centralizada, seguridad y soporte durante todo su ciclo de vida. La empresa trabaja con socios de todo el mundo y pone el énfasis en un diseño de red resiliente, una instalación simplificada y operaciones continuas fiables para entornos empresariales.

Responsable de ventas empresariales, Canadá

Lidera el lanzamiento del negocio de redes gestionadas de Meter en Canadá. Crea la cartera de oportunidades, consigue los primeros clientes y establece alianzas con canales.

Descripción

  • Establece desde cero el territorio de ventas empresariales de Meter en Canadá.
  • Encuentra y cierra acuerdos con los primeros clientes empresariales de Meter en Canadá en sectores elegibles.
  • Crea una cartera de oportunidades en Canadá priorizando cuentas, sectores y ciudades, y después establece procesos de contacto repetibles.
  • Alcanza o supera los objetivos de ventas trimestrales y contribuye al crecimiento de los ingresos de la empresa.
  • Incorpora socios de canal canadienses, ayúdalos a desarrollar sus capacidades y vende junto con ellos.
  • Consigue clientes de referencia y crea relaciones con socios que puedan crecer.
  • Comparte información del mercado con la dirección de Ventas, Marketing y Producto para definir el perfil de cliente ideal en Canadá, el posicionamiento y la estrategia de comercialización.
  • Coordina el traspaso de clientes a Operaciones de Implementación, Producto y Éxito del Cliente.
  • Identifica y cualifica cuentas canadienses.
  • Dirige llamadas de descubrimiento con partes interesadas técnicas y comerciales.
  • Realiza demostraciones del producto en persona o de forma virtual.
  • Asiste a eventos de socios y encuentros locales, y visita a clientes.
  • Colabora con Ingeniería de Ventas para definir el alcance de implementaciones complejas.
  • Mantén actualizados los registros de Salesforce y los procesos de gestión de oportunidades, con una precisión de previsión superior al 90 %.
  • Coordina las oportunidades y las prácticas de ventas con el equipo de Estados Unidos.

Requisitos

  • Experiencia en la venta de productos técnicos complejos a compradores canadienses de TI, directamente y a través de socios de canal; se prefiere experiencia en infraestructura de redes.
  • Experiencia en la venta de productos de hardware, infraestructura, nube o seguridad, o capacidad para aprender rápidamente un ámbito técnico especializado.
  • Conocimiento del mercado canadiense y relaciones con líderes canadienses de TI, revendedores de valor añadido y proveedores de servicios gestionados.
  • Trayectoria de superación de ambiciosos objetivos de ventas y de clasificación entre los mejores representantes, o de obtención de viajes del President’s Club.
  • Generación constante de oportunidades mediante llamadas, prospección presencial y herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Outreach y Gong.
  • Experiencia en la apertura de un territorio o el lanzamiento de un mercado nuevo, o disposición para asumir ese trabajo.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente sin compañeros de equipo locales y con acceso limitado a la sede central.

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