Meter는 수직 통합된 네트워크 하드웨어와 소프트웨어를 통해 기업용 인터넷 인프라를 구축합니다. 제품 포트폴리오에는 보안 어플라이언스, 스위치, 전력 분배 장치, 무선 액세스 포인트가 포함되며, 네트워크 구성·제어·관리를 지원하는 소프트웨어도 제공합니다. 이러한 계층을 결합해 Meter는 조직이 확장 가능한 네트워크를 구축하고 운영하며, 중앙 집중식 가시성, 보안, 수명 주기 지원을 확보할 수 있도록 돕습니다. 회사는 전 세계 파트너들과 협력하고, 기업 환경을 위한 복원력 있는 네트워크 설계, 간소화된 설치, 안정적인 지속 운영을 중시합니다.
캐나다 엔터프라이즈 영업 책임자
캐나다에서 Meter의 관리형 네트워킹 사업을 시작합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 초기 고객을 확보하며 채널 파트너십을 만듭니다.
설명
- 처음부터 Meter의 캐나다 엔터프라이즈 영업 구역을 구축합니다.
- 대상 산업에서 Meter의 첫 캐나다 기업 고객을 발굴하고 계약을 성사시킵니다.
- 계정, 산업, 도시의 우선순위를 정하고 반복 가능한 영업 접촉 프로세스를 만들어 캐나다 파이프라인을 구축합니다.
- 분기별 영업 목표를 달성하거나 초과 달성하고 회사 매출 성장에 기여합니다.
- 캐나다 채널 파트너를 모집하고 지원하며 함께 판매합니다.
- 레퍼런스 고객을 확보하고 확장 가능한 파트너 관계를 구축합니다.
- 영업 리더십, 마케팅, 제품 팀에 시장 인사이트를 공유해 캐나다의 이상적인 고객 프로필, 포지셔닝, 시장 진출 전략을 구체화합니다.
- 고객을 배포 운영, 제품, 고객 성공 팀에 인계하는 과정을 조율합니다.
- 캐나다 계정을 발굴하고 적격성을 평가합니다.
- 기술 및 비즈니스 이해관계자와의 탐색 통화를 주도합니다.
- 대면 또는 온라인으로 제품을 시연합니다.
- 파트너 행사와 지역 모임에 참석하고 고객을 방문합니다.
- 영업 엔지니어링 팀과 협력해 복잡한 구축 범위를 정합니다.
- Salesforce 기록과 파이프라인 프로세스를 최신 상태로 유지하고 예측 정확도를 90% 초과로 유지합니다.
- 미국 팀과 거래 및 영업 방식을 조율합니다.
지원 자격
- 캐나다 IT 구매자에게 복잡한 기술 제품을 직접 또는 채널 파트너를 통해 판매한 경험이 있어야 합니다. 네트워크 인프라 경험을 우대합니다.
- 하드웨어, 인프라, 클라우드 또는 보안 제품 판매 경험이 있거나 전문 기술 분야를 빠르게 학습할 수 있어야 합니다.
- 캐나다 시장을 잘 알고 캐나다 IT 리더, 부가가치 리셀러, 관리형 서비스 제공업체와 관계를 보유해야 합니다.
- 도전적인 영업 목표를 초과 달성하고 상위 영업 담당자로 선정되거나 President’s Club 여행을 수상한 실적이 있어야 합니다.
- 전화 영업, 대면 영업 발굴, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Gong과 같은 도구를 통해 꾸준히 파이프라인을 만들어야 합니다.
- 영업 구역을 개척하거나 신규 시장을 출시한 경험이 있거나 해당 업무를 맡을 의지가 있어야 합니다.
- 현지 동료가 없고 본사 지원이 제한적인 환경에서 독립적으로 일할 수 있어야 합니다.
