Meter
Meter
Meter rakentaa yrityksille internet-infrastruktuuria yhdistämällä verkon laitteistot ja ohjelmistot vertikaalisesti integroiduksi kokonaisuudeksi. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tietoturvalaitteita, kytkimiä, sähkönjakeluyksiköitä ja langattomia tukiasemia sekä verkkojen konfigurointiin, hallintaan ja valvontaan tarkoitettuja ohjelmistoja. Näitä tasoja yhdistämällä Meter auttaa organisaatioita ottamaan käyttöön ja ylläpitämään skaalautuvia verkkoja, joissa on keskitetty näkyvyys, tietoturva ja elinkaaren aikainen tuki. Yritys toimii maailmanlaajuisesti kumppaneiden kanssa ja painottaa kestävää verkkosuunnittelua, sujuvaa asennusta sekä luotettavaa jatkuvaa toimintaa yritysympäristöissä.

Yritysmyynnin vetäjä, Kanada

Johda Meterin hallinnoitujen verkkoratkaisujen liiketoiminnan käynnistämistä Kanadassa. Rakenna myyntiputki, hanki ensimmäiset asiakkaat ja luo kumppanuuksia myyntikanavien kanssa.

Kuvaus

  • Rakenna Meterin yritysmyyntialue Kanadassa alusta alkaen.
  • Hanki Meterin ensimmäiset kanadalaiset yritysasiakkaat hyväksytyiltä toimialoilta ja vie kaupat päätökseen.
  • Rakenna myyntiputki Kanadaan priorisoimalla asiakastilejä, toimialoja ja kaupunkeja sekä luomalla toistettavia yhteydenottoprosesseja.
  • Saavuta tai ylitä neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet ja auta kasvattamaan yrityksen liikevaihtoa.
  • Rekrytoi kanadalaisia myyntikanavakumppaneita, perehdytä heidät ja myy heidän kanssaan.
  • Hanki referenssiasiakkaita ja rakenna kumppanisuhteita, joita voidaan laajentaa.
  • Jaa markkinatietoa myyntijohdon, markkinoinnin ja tuotekehityksen kanssa, jotta Kanadan ihanneasiakasprofiilia, asemointia ja markkinoilletulosuunnitelmaa voidaan kehittää.
  • Koordinoi asiakkaiden luovutukset käyttöönotosta vastaaville toiminnoille, tuotekehitykselle ja asiakastuelle.
  • Tunnista ja arvioi kanadalaisia asiakastilejä.
  • Vedä tarvekartoituspuheluita teknisten ja liiketoiminnan sidosryhmien kanssa.
  • Esittele tuotteita paikan päällä tai verkossa.
  • Osallistu kumppanitapahtumiin ja paikallisiin tapaamisiin sekä vieraile asiakkaiden luona.
  • Määrittele monimutkaisten käyttöönottojen laajuus yhdessä myyntitekniikan kanssa.
  • Pidä Salesforce-tiedot ja myyntiputken prosessit ajan tasalla ja varmista yli 90 prosentin ennustetarkkuus.
  • Koordinoi kauppoja ja myyntikäytäntöjä Yhdysvaltain tiimin kanssa.

Vaatimukset

  • Kokemusta monimutkaisten teknisten tuotteiden myynnistä kanadalaisille IT-ostajille suoraan ja myyntikanavakumppanien kautta; verkkoinfrastruktuurin tuntemus on eduksi.
  • Kokemusta laitteistojen, infrastruktuurin, pilvipalveluiden tai tietoturvatuotteiden myynnistä tai kyky oppia nopeasti erikoistunut tekninen ala.
  • Kanadan markkinoiden tuntemusta sekä suhteita kanadalaisiin IT-johtajiin, lisäarvopalveluja tarjoaviin jälleenmyyjiin ja hallittujen palvelujen tarjoajiin.
  • Näyttöä kunnianhimoisten myyntitavoitteiden ylittämisestä ja sijoittumisesta myyntiedustajien parhaimmistoon tai President’s Club -matkoille pääsemisestä.
  • Johdonmukaista myyntiputken luomista puhelinyhteydenotoilla, henkilökohtaisella asiakashankinnalla ja työkaluilla, kuten LinkedIn Sales Navigatorilla, Outreachilla ja Gongilla.
  • Kokemusta myyntialueen avaamisesta tai uusien markkinoiden käynnistämisestä tai halua ottaa nämä tehtävät vastuulleen.
  • Kykyä työskennellä itsenäisesti ilman paikallisia työtovereita ja rajallisella yhteydellä pääkonttoriin.

Samankaltaiset työpaikat

Hewlett Packard Enterprise

Vanhempi kanavamyynnin presales-tekninen arkkitehti, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

Opasta kanavakumppaneita HPE:n tallennus- ja tietosuojaratkaisujen suunnittelussa ja myynnissä. Vahvista teknistä asiantuntijuutta, kasvata myyntimahdollisuuksia ja tue asiakasyhteistyötä.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Storage — HPE Canada Remote

Hewlett Packard Enterprise

Auta HPE:n kanavakumppaneita asemoimaan, suunnittelemaan ja myymään tallennus- ja tietosuojaratkaisuja. Tue ratkaisuarkkitehtuuria, esittelyjä, konseptitodistuksia, myyntiputken kehittämistä ja kumppaneiden teknistä edunvalvontaa.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Kanavan tekninen presales-arkkitehti, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

Tue HPE:n kanavakumppaneita tallennus- ja tietosuojaratkaisujen asemoinnissa, suunnittelussa ja toimituksessa. Kehitä kumppanien teknistä osaamista ja myyntiputkea sekä auta voittamaan kilpailtuja kauppoja.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Vanhempi verkko-operaatioiden pilvi-insinööri (Secret-turvallisuusselvitys)

Hewlett Packard Enterprise

Ylläpidä HPE:n suojattua yksityispilveä ja datakeskusverkkoja liittovaltion asiakkaille. Selvitä salassa pidettävien ympäristöjen ja VMware NSX:n ongelmia Oklahomassa, Pennsylvaniassa ja Utahissa.

Avaa
General Dynamics Information Technology

Azure-pilvidatan vanhempi asiantuntija

General Dynamics Information Technology

Uudista Indian Health Servicen kliinisiä potilastietoja rakentamalla Azure-dataputkia ja skaalautuvia terveydenhuollon datamalleja. Kehitä ETL-työnkulkuja ja PySpark-muunnoksia laajamittaista terveydenhuollon dataa varten.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Vanhempi verkko-operaatioiden pilvipalveluinsinööri (salainen turvallisuusselvitys)

Hewlett Packard Enterprise

Ylläpidä ja suojaa Hewlett Packard Enterprisen yksityispilviverkkoja liittovaltion asiakkaille. Selvitä luokitellun infrastruktuurin, VMware NSX:n, ServiceNow-muutosten ja kriittisten yhteyksien ongelmia.

Avaa