Meter
Meter
Meter изгражда корпоративна интернет инфраструктура чрез вертикално интегрирани мрежов хардуер и софтуер. Портфолиото му включва устройства за сигурност, комутатори, устройства за разпределение на захранването и безжични точки за достъп, поддържани от софтуер за конфигуриране, контрол и управление на мрежи. Чрез комбиниране на тези слоеве Meter помага на организациите да внедряват и управляват мащабируеми мрежи с централизирана видимост, сигурност и поддръжка през целия жизнен цикъл. Компанията работи с партньори по целия свят и поставя акцент върху устойчивия дизайн на мрежите, улесненото инсталиране и надеждната текуща експлоатация в корпоративна среда.

Ръководител продажби за големи предприятия, Канада

Ръководете стартирането на бизнеса на Meter с управлявани мрежови услуги в Канада. Изграждайте фунията на продажбите, печелете първите клиенти и създавайте партньорски канали.

Описание

  • Изградете от нулата територията на Meter за продажби на големи предприятия в Канада.
  • Откривайте и привличайте първите канадски корпоративни клиенти на Meter в допустимите отрасли.
  • Изграждайте фуния за продажби в Канада, като определяте приоритетите по клиентски акаунти, отрасли и градове и създавате повтаряеми процеси за контакт.
  • Изпълнявайте или надхвърляйте тримесечните цели за продажби и допринасяйте за растежа на приходите на компанията.
  • Привличайте канадски партньори по каналите за продажби, подготвяйте ги и продавайте заедно с тях.
  • Печелете референтни клиенти и изграждайте партньорски отношения, които могат да се разрастват.
  • Споделяйте пазарни наблюдения с ръководството на продажбите, маркетинга и продуктовия екип, за да оформите профила на идеалния клиент за Канада, позиционирането и плана за излизане на пазара.
  • Координирайте предаването на клиентите към екипите по внедряване, продукт и клиентски успех.
  • Идентифицирайте и квалифицирайте канадски клиентски акаунти.
  • Водете проучвателни разговори с технически и бизнес заинтересовани страни.
  • Представяйте продукта на живо или виртуално.
  • Участвайте в партньорски събития и местни срещи и посещавайте клиенти.
  • Работете с екипа по търговско инженерство, за да определяте обхвата на сложни внедрявания.
  • Поддържайте актуални записите в Salesforce и процесите във фунията на продажбите, като точността на прогнозите надхвърля 90%.
  • Координирайте сделките и практиките за продажба с екипа в САЩ.

Изисквания

  • Опит в продажбата на сложни технически продукти на канадски IT купувачи, директно и чрез партньори по каналите за продажби; предимство е опитът с мрежова инфраструктура.
  • Опит в продажбата на хардуер, инфраструктура, облачни или продукти за сигурност, или способност бързо да усвоите знания в специализирана техническа област.
  • Познаване на канадския пазар и изградени отношения с канадски IT ръководители, дистрибутори с добавена стойност и доставчици на управлявани услуги.
  • Доказани резултати в надхвърлянето на амбициозни цели за продажби и класиране сред водещите търговски представители или спечелване на пътуванията President’s Club.
  • Постоянно изграждане на фуния за продажби чрез телефонни контакти, лични срещи с потенциални клиенти и инструменти като LinkedIn Sales Navigator, Outreach и Gong.
  • Опит в изграждането на търговска територия или стартирането на нов пазар, или готовност да поемете тази работа.
  • Умение за самостоятелна работа без местни колеги и с ограничен достъп до централата.

Свързани работни места

Tabby

Staff Backend Engineer, Армения (дистанционно)

Tabby

Определяйте техническата посока на споделените бекенд системи, инструментите за разработчици и инженерните практики на Tabby. Помагайте на екипите да изграждат надеждни и сигурни услуги за глобална финтех платформа.

Отвори
NVIDIA

NVIDIA Инженер системен софтуер за производителност – дистанционна работа

NVIDIA

Оптимизирайте производителността на централните процесори за центрове за данни от следващо поколение и суперчиповете CPU-GPU на NVIDIA, базирани на ARM SoC. Анализирайте тесните места, бенчмарковете и натоварванията при конкурентни процесори.

Отвори
Tabby

Главен бекенд инженер, Полша (дистанционна работа)

Tabby

Определяйте посоката на споделените бекенд системи, инструментите за разработчици и решенията за сигурност в глобалната финтех платформа на Tabby. Ръководете сложни инженерни инициативи с Go, обхващащи разпределени системи.

Отвори
NatWest Group

Софтуерен инженер за AWS (AVP)

NatWest Group

Изграждайте и поддържайте сигурни, устойчиви и мащабируеми платформи за банкови клиенти. Разработвайте софтуер през целия му жизнен цикъл с помощта на облачни и DevOps технологии.

Отвори
Hunt St

Старши стратег за социални медии

Hunt St

Ръководите платената и органичната стратегия във Facebook и Instagram за клиенти от здравния сектор, като използвате креативно ръководство и анализи за привличане на квалифицирани потенциални клиенти. Това е старша договорна позиция с дистанционна работа от Филипините.

Отвори
Soulhouse

Старши мениджър социални медии

Soulhouse

Ръководете социалните кампании и създаването на съдържание за Soulhouse, разрастваща се европейска марка за грижа за себе си. Разработвайте работни процеси с подкрепата на изкуствен интелект за Instagram и TikTok.

Отвори
CYOS Solutions

Старши инженер по AI и облачни технологии — хибридна работа, Австралия

CYOS Solutions

Изграждайте сигурни платформи за AI, машинно обучение и облачни технологии за Services Australia. Ръководете мащабируемото инженерство, MLOps, инфраструктурата и управлението в хибридни среди.

Отвори
CYOS Solutions

Старши AI инженер, облачен AI

CYOS Solutions

Изграждайте сигурни корпоративни AI и облачни платформи за Services Australia. Осигурявайте MLOps, автоматизация на инфраструктурата и хибридни облачни решения за услугите на австралийското правителство.

Отвори
Maker Lab

Старши ръководител на социалните медии за APAC

Maker Lab

Ръководи B2B стратегията за социални медии, кампаниите и платеното разширяване на обхвата за голям технологичен клиент в региона APAC. Насочва внедряването на AI, съгласуването със заинтересованите страни, отчитането и работата на дистанционен екип.

Отвори
CYOS Solutions

Старши инженер по изкуствен интелект, облачен ИИ

CYOS Solutions

Изграждайте сигурни платформи за ИИ и машинно обучение и облачна инфраструктура за Services Australia. Ръководете мащабируеми и съответстващи на изискванията решения в публичен облак, локална среда и хибридни системи.

Отвори