Meter xây dựng hạ tầng internet cho doanh nghiệp thông qua phần cứng và phần mềm mạng được tích hợp theo chiều dọc. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm thiết bị bảo mật, thiết bị chuyển mạch, bộ phân phối nguồn và điểm truy cập không dây, cùng với phần mềm hỗ trợ cấu hình, kiểm soát và quản lý mạng. Bằng cách kết hợp các lớp này, Meter giúp các tổ chức triển khai và vận hành mạng có khả năng mở rộng với khả năng giám sát tập trung, bảo mật và hỗ trợ trong suốt vòng đời. Công ty hợp tác với các đối tác trên toàn cầu, đồng thời chú trọng thiết kế mạng có khả năng chống chịu, đơn giản hóa việc lắp đặt và đảm bảo hoạt động ổn định, đáng tin cậy cho môi trường doanh nghiệp.
Trưởng nhóm kinh doanh doanh nghiệp, Canada
Dẫn dắt Meter ra mắt dịch vụ mạng được quản lý tại Canada. Xây dựng quy trình bán hàng, chinh phục khách hàng đầu tiên và thiết lập quan hệ đối tác kênh.
Mô tả
- Xây dựng từ đầu địa bàn kinh doanh khách hàng doanh nghiệp của Meter tại Canada.
- Tìm kiếm và chốt hợp đồng với những khách hàng doanh nghiệp đầu tiên của Meter tại Canada trong các ngành đủ điều kiện.
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng tại Canada bằng cách ưu tiên tài khoản, ngành và thành phố, sau đó tạo quy trình tiếp cận có thể lặp lại.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng theo quý và góp phần tăng doanh thu công ty.
- Tuyển chọn đối tác kênh tại Canada, hỗ trợ họ phát triển năng lực và cùng họ bán hàng.
- Chinh phục khách hàng tham chiếu và xây dựng quan hệ đối tác có thể mở rộng.
- Chia sẻ thông tin thị trường với lãnh đạo bộ phận Kinh doanh, Marketing và Sản phẩm để định hình hồ sơ khách hàng lý tưởng, định vị và kế hoạch tiếp cận thị trường tại Canada.
- Điều phối việc bàn giao khách hàng cho các nhóm Vận hành triển khai, Sản phẩm và Thành công khách hàng.
- Xác định và đánh giá các tài khoản tại Canada.
- Chủ trì các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu với các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh.
- Thuyết trình giới thiệu sản phẩm trực tiếp hoặc trực tuyến.
- Tham dự sự kiện của đối tác và các buổi gặp gỡ tại địa phương, đồng thời đến thăm khách hàng.
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật bán hàng để xác định phạm vi các đợt triển khai phức tạp.
- Cập nhật hồ sơ Salesforce và quy trình quản lý nguồn khách hàng tiềm năng, duy trì độ chính xác dự báo trên 90%.
- Phối hợp các thương vụ và cách thức bán hàng với đội ngũ tại Mỹ.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán các sản phẩm kỹ thuật phức tạp cho người mua thuộc bộ phận CNTT tại Canada, trực tiếp và thông qua đối tác kênh; ưu tiên kinh nghiệm về hạ tầng mạng.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm phần cứng, hạ tầng, điện toán đám mây hoặc bảo mật, hoặc khả năng nhanh chóng nắm bắt một lĩnh vực kỹ thuật chuyên sâu.
- Am hiểu thị trường Canada và có quan hệ với lãnh đạo CNTT, nhà bán lại giá trị gia tăng và nhà cung cấp dịch vụ được quản lý tại Canada.
- Có thành tích liên tục vượt các chỉ tiêu bán hàng đầy tham vọng và xếp hạng trong nhóm đại diện bán hàng hàng đầu hoặc được thưởng chuyến đi President’s Club.
- Tạo nguồn khách hàng tiềm năng ổn định thông qua gọi điện, tìm kiếm khách hàng trực tiếp và các công cụ như LinkedIn Sales Navigator, Outreach và Gong.
- Có kinh nghiệm mở địa bàn kinh doanh hoặc phát triển thị trường mới, hoặc sẵn sàng đảm nhận công việc này.
- Có khả năng làm việc độc lập khi không có đồng đội tại địa phương và ít được tiếp cận trụ sở chính.